调研问答全文
沈阳机床 (000410) 2014-11-21
1.公司背景情况介绍
沈阳机床股份有限公司成立于1993年，1996年在深交所上市，主要制造普通机床和数控机床，机床产品种类齐全。目前公司旗下有37家4S店遍及全国，另外，在海外有4家子公司。
2.公司近年来财务状况
进入21世纪后，公司经历了快速发展的时期，期间销售收入和资产规模持续增长。2013年公司利润为1909 万元。由于财务费用负担较重等原因，公司盈利情况面临压力，公司已经并将继续采取措施控制财务费用。从公司2013年的成本结构来看，74%是营业成本，包括原材料、直接人工和制造费用，24%是财务费用、管理费用和销售费用。资本支出方面，一方面，公司留意适合的收购兼并的机会；另一方面，部分用于设备更新。
3.国内机床市场需求变化情况
中国连续10年是世界上机床的第一大消费国。2011年，中国市场整体需求达到巅峰，达到350亿美元；2012年小幅下滑至320亿美元；2013年260亿美元，其中沈阳机床的收入约为12亿美元，市场份额约5%。
4.公司转型升级的思路
公司致力于从传统的设备生产商转型为服务提供商，实现全生命周期的商业模式。去年成立了UNIS公司，为客户提供包括二手机床回购、工业设计、机床工业品销售、生产信息化管理系统、工业营销咨询以及金融服务在内的一站式服务。
5.公司客户分布情况
2013年，沈阳机床的客户分布主要在机械和汽车行业，收入占比分别为33%和28%。2014年，消费电子和教育两个行业出现积极的增长势头。
6.公司技术水平及国际竞争能力
公司是国内机床行业的龙头，技术水平处于国内领先。公司大股东沈阳机床集团自主研制的I5数控系统的产品精度和耐用度上可以与国外同类产品相媲美。目前国内市场竞争激烈，国外知名机床公司不断挤占中国市场，公司将以研发为中心，积极开拓国内外市场。
7.公司销售产品付款周期
公司产品有3:3:3;1及3:6:1等付款模式，根据客户的信用等级，也会有细微的调整。以3:3:3:1为例，30%首付款，30%提货款，30%安装、验收完成后付款，10%为质保金，12质保期为12个月。
8.国企改革对公司的影响
作为国有控股的上市公司，公司肩负着明确的社会责任，相对不及民企的灵活度高。随着国企改革的深化，预期公司会有较宽松的发展环境。
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