调研问答全文
华录百纳 (300291) 2014-11-21
问：并购后给蓝色火焰带来的变化
答：并购目的之一是尽快让合作伙伴增加信任度，大的卫视、互联网平台和年10亿以上投放预算的顶级客户的信任度是最重要的，而且带来的合作机会更多。
我们首先要完成三年的基本目标；同时不仅是以对赌来设定未来发展目标，而且根据市场发展和客户需求情况来定；未来所有事情都是从上市公司层面出发，和华录百纳原有业务的整合，以及后续新业务的共同拓展，目前两家公司合作状态非常良好。
问： 2015年栏目的规划和业务结构变化，老板块增长和新业务布局
答： 两年之前开始做内容制作，所有内容基于客户进行沟通。市场对公司项目运作能力认可度很高，也有很高成功率。2012年开始做第一部电影《快乐到家》和第一个栏目《最美和声》。《女神新衣》在东方卫视播出后，客户满意度非常高，这个节目是今年截至目前东方卫视收视率最高的栏目，开创电视和电商打通的新的业务模式。2013年和湖南卫视合作电影《爸爸去哪儿》。
公司不断研究节目构成、观众类型、竞争环境等，对客户的理解已经形成一定的壁垒。国内各大广告品牌都在找公司合作，包括自有项目和内容营销项目，2015年原有客户投放规模稳定上升，新客户数量和规模增加很大。
栏目内容整合营销：客户认可度高源于相对于普通贴片广告效果更好，公司有近10年耕耘，2005年《同一首歌》开始做内容营销，创造诸多经典案例。
自有栏目：
1）《最美和声》是公司注册的品牌，版权归公司。《最美和声》第三季人选开始年轻化，相信能超过第二季。
2）《女神新衣》第二季有较强的爆发力。栏目市场开始细分，向产业链发展，并不是单纯的只单纯靠广告回收。公司每个项目都会研究产业衍生发展，业内认可该项目是2014年最具创意和创新的节目。对公司而言第一季只是开始积累经验，后续在节目创意、制作等各方面持续提高，未来计划做栏目副产品，即播即买的常态化周播节目，公司进一步加强电视+电商的产业布局。衍生收益超过普通栏目，且明年在服装之外，会引入包、珠宝、彩妆等品牌；网络版权预计也有大幅增长。女神新衣是公司进入新媒体的敲门砖，公司基本每两年都会有创新落地。
3）重量级项目《前往世界的尽头》：江苏卫视节目招商会作为倒数第二个公布，倒数第一个是龙头节目《最强大脑》。最强大脑2015年Q1周五晚上，公司节目Q2周五晚上，已经确定在江苏卫视，并且仅在项目创意阶段就被确定。该项目也是产业规划的项目，公司全资投资，要求是每集都是一部电影励志大片，大牌明星作为领队加上经过选拔的普通人去世界各地，12月份开始选拔，和各大网站进行合作每个平台选择具有代表性的一到两个人。大牌艺人只是绿叶，真正的核心是普通人。艺人都是国际影响力的正能量明星。招商目前看比较乐观。三四季度可能上线国内版，和国内旅游结合。
4）《造梦者》12月底开播，公司投资金额占比45%。该节目是今年重点项目之一。《一步之遥》票房预期较高，造梦者充分借势，表达的中心思想是：你离梦想，一步之遥。
除了上面三档节目由公司主控、一档参与投资外，不排除明年Q4再做一档新栏目。
问：电影业务未来的规划
答：电影市场国内还没有特别强大的公司形成核心壁垒，格局尚未稳固。公司整合客户资源，而且和栏目打通，这个是其他电影公司无法做到的。
我们正在和上市公司讨论成立独立的电影公司，电影会是未来重点之一，未来三年公司会重点发展电影，和做栏目思路一致，捆绑商业客户，内容营销、植入、贴片等全面结合，商业客户也可以参与投资。同时利用栏目的宣传平台和空中资源。我们计划用三年时间成为国内前三甲的电影公司。
《爸爸的假期》是《爸爸去哪儿1》开发的后续电影，王岳伦导演，公司投资一部分，目前已经杀青，大年初一上映，与《爸爸去哪儿2》电影和谐竞争。影片是有剧情的电影，在韩国拍摄一个月，最近做了调查反映良好。
明年和江苏卫视合作《牵手之后》，以《非诚勿扰》为平台，嘉宾牵手以后有很多故事。预计明年12月份上映，刚好是非诚勿扰6周年。
《前往世界的尽头》，每一期都会是一个电影，每个明星都是电影大咖。
问： 与其他综艺栏目制作公司的区别
答： 市场上制作公司大多是纯制作公司，以为做一个项目就可以，但除非做出像好声音这样的现象级栏目，否则没有商业客户能力，和平台谈判会很弱势，效益难以保障；同时，如果做项目只靠广告收入，不做盈利方式的衍生，影响力和投资回报都很弱。公司在这两个方面都很强。
问： 电视剧业务今年受影响，未来是否能保持发展
答： 二三季度是四星到二星过渡期，供求双方价格预期不一致，导致业内二三季度普遍成交量较小，四季度回归正常，精品剧目的发行价格在两星时代维持强势。项目制公司，季度波动是常态。
今年成立的5个导演公司是增量，而且是业内最优秀的一线导演。
未来华录百纳做的优质剧，内容营销会大幅提高，现在电视剧植入价格相对电视栏目低估很多，我们有信心让电视剧的内容营销回归正常水平。
同时两家公司和几大台合作都很紧密，可以和电视台开展定制剧，能加入很强的客户广告植入，对于客户传播时间和效果也可以确保。
问：栏目收入确认节奏和方式
答：合并后业务分类为媒介代理、品牌内容营销、文化内容制作和运营（包括栏目、电视剧和电影）。
栏目和前两个业务种类，实操中以播出、与客户确认为条件，两者基本同步，个别情况如《造梦者》会跨期播出，正常是播出完毕来确认，而且是月度确认制度。
问： 栏目制作团队和蓝火的合作关系
答： 市场上两种团队，一是成建制团队，体系成熟，目前还不错的基本都在体制内，而且数量很少可能只有不到5个；二是搭班子团队，取决于牵头人，对市场上不同环节的优秀人才有充分了解并能够找到、有过磨合的经历。
公司未来会签约一些栏目制片人。
问：谈谈外延考虑
答：公司有相关规划，在未来要发力的领域而且高度相关的行业，公司会加大力度。
问：如何确保节目成功和精品
答： 首先是，题材要有差异化的创新，如《女神的新衣》打通电视电商；制作水准确保与竞争对手比高的质量；整合客户优质资源，提升项目影响力。
问：如何看待收视率与栏目商业价值之间的关系
答：收视率不是商业价值的唯一标准。客户越来越看重栏目的精准性，例如对目标人群是年轻时尚女性消费者的商业客户，女神1.5收视率的价值相当于其他栏目2个点甚至更多。同时，收视率1.5和2的广告收入不是线性增长，是几何级的，未来做节目核心在1.5这个分水岭上做文章，1.5以上就可以作为热门节目。
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