调研问答全文
格力电器 (000651) 2014-11-05
1.近段时间以来，格力开展了比较大力度的促销，想问一下此次促销的效果如何？
答：促销的效果比较好，加快了节能环保产品的普及，根据第三方的监测数据，公司月度市场份额也有明显提升。
2.关于电商，天猫的产品是否和线下的一样？配送是怎么安排的？是否设立专门的部门管理？
答：公司线上和线下产品是一样的；线上下单后，由各地的经销商负责安排配送；公司目前没有设置独立的部门管理电商，但有专门团队管理。
3.公司10月份的促销是出于什么目的？
答：主要是为了顺应我国家用空调销售中的换代升级趋势，也为了加快我国变频空调市场份额提升的步伐，推动新型节能空调也就是变频空调的普及，推动社会节能环保事业的发展，当然同时也有利于行业的良性发展，目前推出的以旧换新也是一脉相承的。
4.以旧换新的抵扣额度是多少？目前有具体的数据体现么?什么时候能结束？
答：公司启动了 “定频换变频，尊享1赫兹，立减1000元“大型公益活动，活动刚刚开始，具体的数据还没有统计出来，从各地收集到的情况来看，市场反应很好，此次活动预计在12月份结束。
5.2014年年度目标是否有调整？
答：公司2014年度1400亿的销售目标没有调整，公司有信心实现。
6. 公司目前的渠道状况以及进一步拓展市场份额的手段。
答：公司销售网点布局已经比较完善，遍布全国各地。今后销售渠道将着重结合电商和各地经济发展情况进行完善。
7.格力的主要竞争对手是谁？
答：发展到现在，格力的最大竞争对手是格力自己，未来提升竞争力的方向依然是坚持创新，继续增加技术和研发投入，开发出符合节能环保的趋势，深受消费者喜爱的新产品。
8.如何看待净水机和空气净化器的未来发展？
答：净水机和空气净化器都在稳步的推广中，而且有比较大的空间，但是这和消费者的消费习惯有很大的关系，获得认可需要一个过程；同时前期的市场培育也需要时间。
9.大松品牌现在占比多少？
答：在大松品牌上，公司推出了一系列比较高端的产品，后面也会有新产品陆续推出来，大松品牌产品主要就是报表中小家电收入那块，目前占比比较小，但是未来发展空间比较大。
10.如何看待未来几年房地产对空调需求的影响？
答：房地产行业经历了几轮调控和调整，空调行业一直表现平稳。
11.家用空调和中央空调占比是怎么样，这两个业务毛利是什么情况？还有从远景来说的话，家用空调和中央空调占比会是什么样的一个变化趋势？
答：从第三方的数据来看，中央空调占比大概不到10%，其他空调大概90%。那么在毛利率上，中央空调略高一些。从趋势上来看，中央空调我们国内市场份额约16%，尽管也是第一，但是我们家用空调市场份额40%多，从行业的增速和行业集中度来看，中央空调增长空间都会更大。
12.公司毛利率上升的主要原因是什么，未来是否会继续上升？
答：影响毛利率的因素有均价也有成本，具体哪一块影响大，需要进一步分析才能知道；近几年来，公司毛利率一直处于上升状态，近两年上升幅度较大，公司生产效率提高对毛利率的提升也有很大影响，具体毛利率变化趋势，可以参考公司定期报告的数据。毛利率也不是越高越好，短期内，毛利率持续快速上涨有可能会导致行业门槛降低，行业格局变差。
长期来看，随着公司产品升级、中央空调和自主品牌出口占比提升，毛利还有一定的上升空间。
13.国企改革的进展如何？
答：国企改革是在格力集团的层面进行的，我们不清楚具体情况，如有需要披露的信息，我们将根据要求进行信息披露。
接待过程中，公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息披露等情况。
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