调研问答全文
浔兴股份 (002098) 2014-11-25
现场交流情况：
1. 目前，公司员工的薪资情况怎样？
答：公司重视改善员工的各项福利待遇；尤其是提升基层一线员工的薪资水平，2014年一线员工薪酬调涨10%。公司员工的薪资水平，在公司所在地和行业具有竞争力。
2. 公司如何应对人力成本上升？
答：公司积极探索推行自动化作业，以缓解人力成本上升的压力；另外，大宗原材料价格稳中有降，有效对冲了人力成本的上升。
3. 公司技术研发、自主知识产权情况怎样？
答：国内，具有拉链专利的企业并不多。公司是拉链行业的龙头企业，是全国知识产权示范企业，技术研发、产品开发能力是公司的核心竞争力。多年来的投入和积累，公司每年的专利申请量具有一定的突破，从每年几件到每年二三十件再到上百件。在市场跑马圈地，以自有知识产权构建SBS的核心竞争力是公司一贯战略。
4. 公司产能开工率多少？未来是否打算扩充？
答：拉链有作为纺织服装的辅料有很强的季节性，产能利用率高低，会受淡旺季的季节性因素影响。关于产能、设备的更新改造，公司通盘考虑，通过更新技术改造，提高产能利用率。同时，根据市场情况，必须有一定的产能储备，保证旺季生产需求。产能调节、柔性化产能配置是公司一直着力推动的精益化管理工作。总体而言，公司的综合产能利用率70%-90%。
5. 春节假期后，员工返回情况？
答：公司通过改善工作、生活环境、实行工资阶梯性增长、合理的职业规划，提升员工知识和技能等，保障了节后，员工返厂开工。
6. 公司如何应对下游客户分散？
答：作为纺织服装的辅料公司，公司“中国布局、全球渗透“，在纺织服装集中区域设立工厂，贴身服务客户。“时尚设计、快速交付、稳定品质、专业服务“加强同客户的粘性。
7. 公司在出口业务方面，未来是否具有增长空间？
答：出口业务我们做的是销售模式的转变，从间接销售转变为直接销售，参加海外展会、上门拜访客户，加强同国际品牌客户的直接合作、拓展了国际市场。前三季度的销售数据证明了销售模式转变是正确的。我们认为，公司出口业务未来具有一定的增长空间。
8、第四季度经营情况？全年完成指标预测？
答：第四季度订单情况比去年同期好。公司已经披露了全年业绩预测，基本上能够完成年初制定的利润增长目标，销售收入增速可能略低于指标。还有一个多月，经营情况不错，对完成年度目标还是充满信心的。
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