调研问答全文
沈阳机床 (000410) 2014-11-26
1. i5数控系统的优势？市场上类似的数控系统厂商有哪些？ i5智能机床的销售情况？
i5系统由公司大股东沈阳机床集团公司自主研制。最大的优势来源于沈阳机床在机床行业的庞大用户群体和行业经验积累，在此基础上，以机床用户的切实需求为导向，在数控系统中集成了一系列独有的智能化功能，从而形成与传统数控系统不同的产品特色。i5数控系统开发独有的针对行业特色的智能化应用技术，主要包括在线特征编程，工艺支持，三维仿真及远程诊断等。
数控系统厂商国外主要有西门子及发那科；国内有广州数控等。
目前i5数控系统主要搭载在公司ETC VMC HTC VTC TC等几系列产品中。搭载i5系统的数控机床于今年初推向市场，也获得了市场的逐步认可。
2. 公司对4S店的定位？
公司首推4S店的销售方式，通过与经销商紧密合作，更好地服务当地客户，为客户提供综合解决方案。截至目前，公司共有4S店37家。4S店为沈阳机床授权运营，面向市场前端、本地化的综合销售与服务平台。
公司与4S店共同致力于区域内其他代理商的拓展工作。以完善的营销政策赢得优质客户资源。厂家、4S店及各级经销商共同维护与开发市场，实现共赢。
3. 上海优尼斯的定位？
为推进公司实现从单一的机床制造商向综合的工业服务商转型，沈阳机床于2013年4月在上海全资注册成立优尼斯工业设备销售有限公司。它是集各类机床整机及附件产品销售、机械设备保养与大修、二手机床回购、工业设计、咨询服务等为一体的工业服务商。优尼斯公司提供三类产品，即金属加工产品、服务产品、金融产品。
4.工业4.0，公司未来发展方向？
工业4.0概念近期广受关注，认为其是以智能制造为主导的第四次工业革命。公司是机床行业的龙头企业，也一直致力于生产智能化机床产品。
5.公司如何看机器人及工业自动化？
公司目前没有狭义的机器人产品，公司对机器人领域及其发展保持密切的关注。工业自动化是工业发展趋势，公司产品中有定制化产品，公司可以根据客户要求为客户量身定做自动化生产线。
6.公司人员配置方面。
公司重视人才的培养，并根据市场的需求情况调整公司内部人员结构，目前公司人员配置从生产制造向研发、服务、市场转移，在保证制造能力的同时，更好的服务市场，贴近客户需求。
7.公司三项费用管控？
公司目前加强费用管控力度，在财务费用方面，公司加强资金集中管理和资金预算控制，减少资金的占用成本。并积极开拓融资渠道，降低债权融资比例，调整负债结构，努力控制财务费用。
8. 集团公司与海尔达成合作，这是什么样的战略构想？
转型升级的思路。
发展产业金融服务是沈阳机床战略转型和商业模式升级的助推器。公司与海尔公司合作是公司租赁业务发展的一部分，海尔产业金融深谙制造业的发展趋势和金融需求，集团公司与海尔公司达成合作，实现了产业与金融的结合，拓宽了公司销售平台。
9.公司产品主要面对的下游行业？
公司主要下游客户包括汽车及通用机械、能源、教育、轨道交通、电子等行业。公司未来将由通用机械向重点行业的核心领域拓展。为汽车行业、风电行业、航空行业、煤机行业、船舶行业、电子行业、轨道交通等。
10. 公司成立面向下游行业的行业部目的？
公司在上半年成立汽车、电子、航空航天行业部，主要是有针对性开展面向行业的工艺研究，围绕产品制定行业解决方案，开展专业的产品制造。
11.公司应收账款较高的原因?
在市场需求不景气,产品同质化竞争激烈的情况下，公司一方面为了扶持下游4S店和经销商，适当放宽了赊销政策，另一方为了扩大市场占有率和竞争力，加大了销售力度，使得应收账款有所增长。公司制定了严格的应收账款管理制度，控制应收账款的增长。
12. 国企改革目前进展情况。
公司关注政府层面对国企改革的新动态,目前没有进入实质性操作阶段,尚无明确的计划和措施。公司对国企改革对公司的影响持乐观态度。
13. 哪些核心部件对机床的性能指标（精度、速度）影响比较大？这些核心部件采购情况？
影响机床性能的主要部件有系统、导轨、轴承、齿轮及丝杠、刀架等。公司设有电装、主轴、刀架、钣焊、齿轮等配套事业部，公司本年也推出了搭载I5数控系统的智能化机床。部分数控机床的核心功能部件如数控系统、导轨、丝杆等根据客户的需求为外购件。
14. 公司长期愿景是达到什么样的经营状态？
公司致力于从传统的设备生产商转型为服务提供商，实现全生命周期的商业模式。公司在这一战略的知道下，围绕客户需求建立的新组织，逐步实现业务模式的转型升级。
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