调研问答全文
科士达 (002518) 2014-11-27
投资者询问：公司对募集资金使用有什么规划？
蔡艳红女士发言：公司募集资金还是计划投向电力电子领域的相关项目。
投资者询问：现在进入储能行业的企业比较多，公司怎么看这个现象？
蔡艳红女士发言：总体来说，现在储能行业还处于项目储备阶段，短时间市场快速增长的可能性不大。目前公司也是将其作为储备项目。
投资者询问：公司储能项目团队目前是多少人？
蔡艳红女士发言：公司专门成立了储能项目组，由十几人组成。
投资者询问：国内目前规划并正在建设的地铁项目比较多，公司产品是否有涉及？
蔡艳红女士发言：公司UPS产品已成功中标杭州地铁、宁波地铁和深圳地铁，今年会有一部分订单。
投资者询问：公司UPS下游客户主要在哪些领域？
蔡艳红女士发言：主要集中在金融和通讯行业，其次为交通、能源等。
投资者询问：在金融领域UPS国内外品牌占比分别是多少？
蔡艳红女士发言：金融领域UPS进口替代的速度还是比较快，目前国内几家大的银行针对中小功率的UPS已经基本向国内品牌放开。
投资者询问：相较于国外品牌，公司UPS产品的优势有哪些？
蔡艳红女士发言：目前国内外品牌产品的技术参数差别不大，国内品牌在成本和服务方面更有优势。
投资者询问：公司UPS配套电池是自己生产还是外购？
蔡艳红女士发言：公司是自己生产电池。
投资者询问：公司收入出口占比多少？
蔡艳红女士发言：2013年出口约占总收入的40%。
投资者询问：从公司公布的第三季度报告看出，前三季度现金流不是太好，到第四季度是否会有好转？
蔡艳红女士发言：公司现金流状况变化每年都具有一定规律，一般在第四季度会好转，这也和公司主要产品有关。以UPS为例，其客户主要集中在金融、通讯领域，前三季度发货较多，回款集中在第四季度。但是光伏逆变器确实账期较长。
投资者询问：公司对未来新的利润增长点有什么规划？
蔡艳红女士发言：公司在现有业务的基础上，未来的努力方向主要有两点：一、数据中心一体化解决方案，其中包括UPS、直流电源、精密空调、精密配电、蓄电池、网络服务器机柜、动力环境监控。公司目前也在加大推广。二、新能源领域，如充电桩、储能，公司在电力电子领域拥有多年的技术积累，现有产品与充电桩及储能技术存在同源性，因此公司进入该领域具有一定的优势。
投资者询问：公司的营销模式有哪些？
蔡艳红女士发言：公司采用直销和渠道相结合的营销模式，并以直销为主。
投资者询问：公司是否会有项目并购计划？并购方向是什么？
蔡艳红女士发言：如果有合适的项目会考虑并购，并购标的也是围绕电力电子领域，并更倾向于与公司存在市场协同效应的项目。
投资者询问：公司技术团队共有多少人？公司如何保证团队的稳定性？
蔡艳红女士发言：公司技术团队约有300人，主要通过有竞争力的薪酬、股权激励、好的项目机会等方式提高员工稳定性。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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