调研问答全文
西陇化工 (002584) 2014-11-27
1、公司本次非公开发行的基本情况？
拟发行3500万股，用于补充流动资金。
2、公司本次非公开发行认购人的基本情况？
本次共有6名认购对象，3名自然人，3名法人。
3、公司战略转型最重要的变化？
产业模式的转变。由传统制造业的定位，转变为生产服务企业，全面提升供应链管理能力。
4、公司的战略规划？
供应链改革；拥抱互联网，用电子商务平台抓住长尾客户；拓展体外诊断试剂；利用资本市场的平台，开展兼并收购工作。
5、体外诊断试剂的主要特点？
体外诊断试剂高端领域多数被国外巨头占领。目前国内生化试剂产品同质化竞争比较严重，对渠道的依赖性大。
6、公司生化试剂业务的基本思路？
首先是商业模式设计，与优质经销商深度合作，完善渠道建设。其次围绕检验科不断丰富产品。
7、新大陆生物经营情况？
新大陆生物目前主要是肿瘤标志物检测试剂盒，产品毛利率较高，单一产品净利去年达到1300万元，今年承诺业绩1500万元。新产品总抗氧化检测试剂盒目前正在做物价批文。
8、新大陆生物与生化试剂的经营模式是否相同？
不同。新大陆生物产品坚持差异化道路，产品竞争性较强。普通生化试剂的竞争体现在销售渠道的竞争。
9、电子化学品的基本情况？
电子化学品的种类非常多，不仅包括公司已生产的PCB用化学试剂与超净高纯，还包括电镀药水、光刻胶等等，产品非常多。超净高纯主要用于集成电路的清洗和腐蚀，目前产品市场主要被默克占领。PCB用的化学试剂以国产为主。
公司扩张电镀药水产品线，主要是因为公司拥有非常多的优质PCB客户，电镀药水也主要应用与PCB领域，与公司现有业务协同性非常突出。PCB化学试剂客户群体随着电子产品如手机、平板电脑、汽车智能化的快速发展，面临着良好的发展机会。
10、实验室化学试剂的基本情况？
实验室化学试剂小批量，多品种，部分产品非常偏门，是典型的长尾市场，需要具备强大的供应链能力。客户端都是大专院校，科研单位、研究机构等，对产品品质及交货速度等非常看重，适合电子商务模式。
11、实验室化学品产品存在是有毒有害的产品，物流运输将如何安排？
经过几十年的发展，公司已经建立了较为完善的运输网络，公司目前应用于工业化生产中的产品中就有部分是危险品，线上业务能借助线下的运输网络与仓储渠道。
12、化学试剂产品的发展计划？
一是做全品类，通过电商业务可以将实验室化学品丰富起来。二是供应链管理能力提升，自产类产品以核心技术产品为主，扩大低附加值产品OEM规模；三是加强检测技术，确保OEM产品的质量。
13、公司目前实验室化学试剂产品的份额？
公司产品以适用于大规模工业化生产为主，目前实验室产品比重非常小。
14、公司在选取收购目标时主要考虑其利润还是产品？
公司非常注重收购对象的成长性。
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