调研问答全文
东方通 (300379) 2014-11-27
Q：惠捷朗公司与邦讯等其他网优公司的区别和差异化发展是什么？
A：惠捷朗公司不同于传统意义上以网优服务为核心驱动的网络优化模式，是网优行业的软件公司，专注于提供无线网络测试及优化软件产品，主要是向客户提供软件产品，软件销售的直接成本很少，产品毛利率几乎是100%，获利能力较强。最终用户是以中国移动为代表的电信运营商，客户还包括国内外知名电信设备供应商和网络优化服务商。
惠捷朗的产品已进入国际电信设备商的采购名录。客户群分为三大类：一是包括阿尔卡特朗讯、爱立信、华为及中兴等在内知名电信设备供应商；二是包括中国移动、中国联通和中国电信三大运营商在内的电信运营商；三是邦讯技术等无线网络优化服务商。
东方通主要做基础软件，惠捷朗主要做的网优测试软件，顺应目前国内4G 发展的趋势和时机。随着电信运营商4G业务的深入推进，其业绩增长是可期的。运营商网络建设一般经历研发、建设部署、运营维护和网络优化四个阶段，而目前正值4G建设部署的高峰阶段，后期的运维和网优阶段尚未到来。
未来，结合惠捷朗在移动终端数据采集、网络优化分析的能力，加上东方通在云计算和大数据方面的技术积累，尝试以创新技术实现手机的数据采集，形成在云计算下的网优服务模式。
Q：对于中间件市场的未来增长，公司是怎么看的？未来产品线的布局是怎样的？
A：公司基本战略目标是，通过内生和外延式发展，巩固在本土中间件领域的领先地位，快速从单一的中间件专业厂商向全线基础软件产品提供商，以及云计算、大数据整体解决方案提供商过渡。
目前来看，中间件整体增速趋缓，虚拟化业务的市场空间潜力很大。
国产软件逐渐为用户接受，是大势所驱。但这一过程是循序渐进的，不是一蹴而就的。我们也在等待国产替代的良机。现在希望中间件有爆发式增长是不现实的。
Q：收购的同德一心是做什么的？
A：服务器虚拟化。公司收购同德一心更多基于战略考量，是迈向全线基础软件产品提供商的第一步。另外，虚拟化、云计算软件领域得到国家大力支持，具有较大的发展空间，是IT技术革新的潮流。其直接竞争对手是国际知名的虚拟化厂商VMWARE，从事该领域的主要厂家还有国际知名厂商微软、思杰和红帽，国内厂商如华为、中兴等。
Q：公司成立东方通宇，开拓军工市场，是出于何种考虑？
A：在国产化大潮下，军工更加强调和倡导自主可控理念，公司成立东方通宇，申请二级涉密资质，可以进入军工领域较核心的业务系统。
Q：公司未来是否向数据挖掘的方向走？随着数据库开放，我们是否会做数据库中间件？会做相关并购吗？
A：东方通的思想是开放的，我们会利用自己的品牌，巩固在本土中间件领域的领先地位，拓宽产品线，我们不会为了布局全线基础软件，就去随便收购，而是去择机选购合适的，去战略布局。首先要看到好的盈利模式，人均效率和效益较高，符合公司发展战略的。视野不仅放在国内，而是放眼全球去看。
Q：公司准备何时推出股权激励？
A：其实，上市前就有所安排。公司发起人股东中大部分都是公司员工、核心骨干。对于股权激励公司一直在考虑，讨论员工持股计划、股票期权以及限制性股票等方式哪种更符合我们的情况。股东的心情我们都能理解，但我们不能为了去做而做，股权激励的推出机制和时机要好、有效果、让员工获利，才是我们的初衷。
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