调研问答全文
希努尔 (002485) 2014-11-27
1、公司生产经营情况？
在传统服装行业普遍处于疲软和低位徘徊的情况下，公司聚焦精细化管理，从商品开发到营销终端，从人员思维到执行，不断进行优化完善，同时推进一系列变革措施。
（1）品牌建设
加强普兰尼奥高级定制的业务推广，在前期制定并有效执行媒介宣传的基础上，通过巡店活动、专享活动、婚庆推广和院校推广，并结合终端销售波段重点进行主推产品推广，为终端销售提供良好依托。在移动互联快速发展的新形势下，公司积极运用数字营销，通过微商城和微信平台，强化网络品牌形象管理。
（2）渠道建设
公司继续进行渠道的分类工作，不断提升渠道与产品的匹配度，在不利的外部环境下，公司更加注重现有渠道效率的调整和提升，不断加大渠道整合力度。由于终端盈利能力下降，为减少内部消耗，公司加大对于无效、低效店铺的排查，关闭部分低效及无效店铺，保证终端利润。截至2014年6月30日，公司拥有专卖店共计651家，虽然整体数量有所减少，但是通过渠道调整，公司亏损的专卖店数量得以大幅下降，保障了渠道的有效性及健康发展。通过派驻店长到加盟店帮扶、组织加盟商培训等措施，加大对加盟商的扶持力度。
在实体渠道发展较为缓慢的背景下，公司电子商务业务稳步发展，但仍以过季库存销售为主。报告期内，公司积极尝试O2O模式，由于该全新的商业模式与公司原有的渠道架构及运营后台不相匹配，也无成熟的经验可以借鉴，公司正在努力探索适合公司的发展模式，逐步尝试线上与线下业务的融合。
（3）管理方面
1）优化组织架构，重点强化公司部门的服务性，以客户需求为中心，明确希努尔品牌的定位为生活化、舒适性、高品质，为顾客提供超值的服务。
2）以市场需求为中心，对产品结构、库存结构进行调整。调整产品结构，通过从外部聘请优秀设计师等方式加大商务休闲类产品的比重，顺应生活化、舒适化的穿着潮流；调整库存结构，通过各种促销以及会员日答谢会等活动，保持门店库存的健康合理性。
3）为加强对供应链的管理，召开供应商会议，与供应商沟通座谈，分析形式，明确责任，签定合作合同，调动了供应商为公司服务的积极性，排除供应商的疑虑，为长期合作、互利共赢打下了良好的基础。
（4）市场建设
报告期内，公司继续完善全国终端运营的管理标准和流程，通过店铺服务细节的提升，提升零售业绩。不断强化专卖店人员培训，打造强有力的顾问团队。
2、公司内销和外销收入占总收入比重情况？请问公司全年经营情况怎么样？预计什么时间走出低谷？
答：从目前销售收入来看，内销约占74%，外贸约占26%。公司全年度业绩不好，主要是因为：受宏观经济影响，终端消费持续低迷，导致公司销售收入减少；公司销售促销增加、人工成本上涨以及团体定制接单价格下降等因素，导致公司毛利率下降。
公司业绩的好转一方面取决于公司采取的措施，另一方面也取决于整体零售市场的形势。公司管理层将勤勉尽责，做好生产经营，规范运作，争创良好业绩，回报广大投资者。
3、加盟商进货折扣有没有调整、现在是多少了？
答：加盟商进货折扣没有调整，在6折左右。
4、O2O有何规划？
答：在实体渠道发展较为缓慢的背景下，公司电子商务业务稳步发展，但仍以过季库存销售为主。公司积极尝试O2O模式，由于该全新的商业模式与公司原有的渠道架构及运营后台不相匹配，也无成熟的经验可以借鉴，公司正在努力探索适合公司的发展模式，逐步尝试线上与线下业务的融合。
5、对行业的看法？
答：2014年内需持续低靡，终端销售疲软，且并未有明显改善。
6、中韩自贸区对公司业务的影响？
答：目前，公司跟韩国没有业务往来，因此中韩自贸区对公司业务影响较小。
7、本次控股股股东协议转让公司股份的目的？外部股东能为公司带来什么？
答：根据控股股东新郎希努尔集团股份有限公司的战略发展布局，为支持上市公司发展，控股股东新郎希努尔集团通过本次股份转让，进一步优化希努尔的股权结构，以满足公司未来发展的需要。外部股东主要是为公司提供专业化的意见和建议。
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