调研问答全文
希努尔 (002485) 2014-07-11
1、公司对行业的看法?
答：（1）行业发展趋势
经过前几年的快速扩张，品牌服装企业已经度过了粗放式快速发展阶段。近年来，随着商业物业价格的增长，流通环节的成本在进一步提升，外延式扩张将面临压力，能否通过提升终端运营能力提升终端的利润水平成了关系品牌服装企业能否继续发展最重要的因素。
品牌服装行业面临转型，过去靠开店增长已走到尽头，未来企业需要苦练内功，以提升平效和产品精准度为目标，从而提升运营效率达到性价比提升的目的。
（2）公司面临的市场竞争格局
目前公司渠道仍以实体店为主，这导致公司需要与广泛零售行业参与者竞争店铺资源。由于客观原因，服装行业实体店铺终端平效整体偏低，导致在店铺资源的争夺中面临劣势。
就服装行业而言，目前行业尚未出现优势明显的领先企业，在细分男装子行业更是明显。本轮的调整将直接影响未来企业的市场地位及竞争格局，行业各参与者无不在人才、渠道、供应链等方面展开激励的竞争。目前而言，各家企业互有所长又各有短板，本轮调整的领先者将成为行业领头羊。
近两年国内服装行业变革的速度之快，让许多企业都无法适应。由互联网和移动互联网推动的商业革命，对于整个传统服装行业都是一个前所未有的冲击。行业增长模式仍然处于变革期，电商等新业态冲击以及价格体系重构等问题尚没有本质变化，但部分企业一直在探索线上线下并进发展的战略，带来一些新的增长点，线上线下融合大发展将是长期趋势。
2、公司店铺情况？
答：公司自成立以来，以总部所在地山东为基地，不断扩大终端销售网络，截至2013年12月31日，已经拥有了178家直营店和519家特许加盟店。公司构筑了以山东、河北、河南、山西、江苏、陕西六省为核心的第一市场圈，以上六省区大部分县级以上城市的主要商业中心都设有希努尔男装的销售网络。
3、公司上半年的经营情况？
答：1）继续实施精细化管理，打造过硬营销终端。
继续加强对终端店铺的精细化管理，提高单店平效和人效；加强对货品管理的精细化，根据店铺市场分级，匹配不同的货品资源；逐步深化开展电子商务业务；在硬件方面，继续加大店面装修力度，提升店面形象，在软件方面，加强对各店陈列、服务、导购、管理等方面的督导和培训。
2）强化设计研发能力，细分市场，实施多品牌发展战略。
加强个性化定制业务的推广，在普兰尼奥高级定制的基础上，推出婚庆系列和希努尔定制业务。
3）全面加强企业内部管理，促进管理上档升级。
a、优化组织架构，重点强化公司部门的服务性，以客户需求为中心，明确希努尔品牌的定位为生活化、舒适性、高品质，为顾客提供超值的服务。
b、以市场需求为中心，对产品结构、业务模式、库存结构进行调整。
调整产品结构，加大服饰类产品的比重，顺应生活化、舒适化的穿着潮流；调整业务模式，将定制业务作为未来发展的重中之重，创造新的业绩增长点；调整库存结构，尽快消化以前年度的库存产品，保持门店库存的健康合理性。
c、以门店销售为中心，多举措并行，保证订货会产品按时上市。
调整产品下单流程，改变以往订货会全部结束再下单的工作流程，将第一批订量排名靠前的产品进行提前下单投产；加强供应链细节管理，通过对下单后采购生产等环节的控制，对影响产品上市的关键环节进行跟踪、监督和考核。
4、公司内销和外销收入占总收入比重情况？请问公司二季度经营情况怎么样？预计什么时间走出低谷？
答：从目前销售收入来看，内销约占74%，外贸约占26%。公司半年度业绩不好，主要是因为：（1）受宏观经济影响，终端消费持续不景气，以及公司为帮助加盟商缓解库存压力，重整渠道货品，导致公司加盟店销售比预计减少。（2）因部分大客户业务减少和部分团体定制业务延迟交货，导致团体定制业务比预计减少。（3）公司新增加的营销网络终端培育期延长，导致公司直营销售收入不达预期。（4）公司销售促销增加、人工成本上涨以及团体定制接单价格下降等因素，导致公司毛利率下降。
公司业绩的好转一方面取决于公司采取的措施，另一方面也取决于整体零售市场的形势。公司管理层将勤勉尽责，做好生产经营，规范运作，争创良好业绩，回报广大投资者。
5、加盟商进货折扣有没有调整、现在是多少了？
答：加盟商进货折扣没有调整，在6折左右。
6、O2O有何规划？
答：公司于2013年下半年启动电子商务业务，在天猫设立旗舰店，O2O业务在探索尝试中。
7、全年业绩展望？
答：2013年内需持续低靡，终端销售疲软，且今年半年度以来并未有明显改善。
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