调研问答全文
京天利 (300399) 2014-12-01
Q1： 公司的整体业务情况如何？
A1： MAS业务作为公司的核心业务，虽然2013年度业务收入较上一年度有较大幅度下降，但是MAS业务2011-2013年度行业短彩信发送量较为稳定，主要是由于服务支撑费结算模式调整、中国移动部分下属公司业务酬金结算模式调整以及结算流程延迟等因素导致业务收入下降。未来MAS业务中公司与电信运营商之间的结算模式调整以及结算延迟等风险因素仍可能存在，但总体而言，公司与电信运营商之间长期稳定的合作关系构成了公司未来持续发展的重要基础。公司具备深厚的行业服务经验、丰富的集团客户资源以及专业的技术能力，并已根据移动互联网发展趋势和客户需求变化对现有产品和服务进行了创新与升级。上市后，公司调整组织结构，成立延保事业部，搭建汽车延长保修服务电商服务平台，多纬度拓展泛金融服务。
Q2：公司上市后新业务的拓展为何以汽车延长保修服务业务为切入 ？
A2：公司在现有业务基础上精耕细作，深挖客户需求，通过展业通等业务拓展行业移动信息服务的应用领域，在业务实践中积累了丰富的保险行业服务经验与专业技术，因此在上市后以汽车延长保修服务业务为新业务的切入点。
Q3：公司如何积累优质客户资源？
A3： 公司能够抓住机会，在与客户的合作过程中，不断加深对行业的理解，提高服务质量，增强与客户的粘性。
Q4：以微信等为代表的OTT业务对公司传统业务的冲击？
A4：随着移动互联网的快速发展以及智能手机的普及，以微信等为代表的OTT业务对传统的个人移动短彩信业务的替代性日益增强，但由于具备即时性、准确性、推送性强等特点，目前行业短信仍是当前国内行业移动信息服务的主要产品形式之一。行业短信能够便捷、准确、及时、安全地协助集团客户实现“一对多“信息服务，一经推出便迅速得到集团客户的认可，不仅业务量保持增长，服务客户的行业分布也在不断扩张。根据北京邮电大学的研究和预测，预计2014年国内行业短信业务量规模将超过2,500亿条，2015年将超过2,900亿条。
Q5：公司上市后是否有股权激励的计划？
A5：京天利在上市前已经通过天津智汇投资合伙企业（有限合伙）对公司管理层、业务骨干等完成激励。未来会适时推出后续的股权激励计划，吸引更多优秀的人才与京天利共同成长。
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