调研问答全文
华昌达 (300278) 2014-12-03
1、问：请讲一下德梅柯现在情况？
答：今年都往好的方面在走，唯一一个就是新厂房还没造起来，目前刚建造好了一栋。
2 问：今年订单情况？
答：由于与华昌达的合并解决了资金问题，订单肯定超出预期。
3 问：德梅柯和华昌达的合并后的效果如何？
答：与上市公司的合并很好的解决了资金问题。业绩会超过预期。
4 问：客户扩展情况？是内资还是外资
答：今年扩展了五个客户，订单量也不小，内资品牌占70%，外资占30%。
5 问：做国内品牌和国外品牌利润率哪个高？
答：国外品牌相对于比较低，垫资比较多，但要看各自情况。
6 华昌达和德梅柯的主要介绍：公司发展历程，与日本NKC合作项目，客户情况，北盛三期D2SB D2JB主线，上海通用业务介绍，T261和U358生产线，白车身焊装生产线范畴。
7 问：现在进入2014年招标第二期，接单高峰期估计能有多少？
答：我们现在有十六个厂商项目在谈，总的金额很大，根据我们公司的产能和能消化的量来选择订单。公司的销售目标根据公司的消耗能力配套来定，但一定会比公司每年目标超过四分之一还多。
8 问：在哪些方面要加强才能进入工业4.0，您觉得华昌达些会在哪些方面有发展？
答：这是一个覆盖面很大的问题。也是公司面临的战略问题。华昌达战略定位是传统的输送系统可能会发展到智能仓储物流方面。焊接机器人会通过快速持续的海内外收购兼并，成为行业的龙头。公司的目标是成为世界一流的智能机器人和数字化工厂集团。
9 问：德梅柯的焊接机器人的市场总量大概多少？
答：在国内的大概四百亿到六百亿之间。
10问：机器人行业目前很热，有产业外的资本进入市场，您对此如何看法？
答：产业处在整合阶段，机器人的概念确实很火。也有跨界的资本进入该行业。公司的策略很清晰，我们一定是根据我们自己本身的主业，技术，产能来发展自己，立足自身，不会盲目扩张。我们公司的优势在于在该行业的长期技术沉淀，与客户的良好关系，完整的覆盖全方位的技术团队，人员流失率是非常低。长期发展的眼光看，这个行业不是光凭资本运作就可以成功的。
11 问：汽车下游产业投资降低会不会对我们有影响？
答：这是根据市场客户需求来决定的，如果需求少了，肯定对我们有影响，比如08年时候，大环境紧张下，我们也很谨慎。
12 问：将来会不会再做其他行业的总装？
答：主线不变，拓展肯定会有。
13 问：与其他国家有业务或者收购计划吗？
答：公司在其他国家有业务开展。目前公司正在与美国DMW公司进行重大资产重组事宜，未来在适当的时机，公司会继续进行国际化并购，进一步推动公司国际化战略的实施。
14 问：德梅柯的现有客户份额是什么？
答：通用算是我们的大头，但是很多其他的公司得看投标和其他情况。
15 问：向德系公司的发展如何？
答：已经成为宝马的供应商，快要成为指定供应商
16 问：和华昌达合并后，德梅柯是否成为主导地位？
答：不能这么说，两边为互补，华昌达需要德梅柯的新的思路，德梅柯也需要华昌达的理念，两者需要融合，是一个紧密的团队。
17 问：未来三年，怎么定位自己？
答：希望能成为本行业的领航人，通过快速持续的海内外收购来成为该行业的世界一流的龙头企业。
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