调研问答全文
泸州老窖 (000568) 2014-12-03
问：行业调整情况和展望？
行业仍然处于调整期，15年继续调整的概率较大，也不排除存在少部分企业通过自身努力率先走出调整的可能。就泸州老窖而言，能否在短期内回升目前还无法判断。
问：公司在调整期间的情况以及展望？
一方面经济环境和市场环境的变化导致过去较为成功的中高档产品的推广模式失效；另一方面由于在调整初期对形势的严峻性估计不足，因此公司受本次行业调整影响也相对较大。2014年前三季度看，公司高中档次产品下降幅度较大，业绩降幅较大。公司正积极采取措施，加强和改进内部管理，研究适应外部环境变化的有效推广模式，力争尽快走出调整。
问：渠道库存情况？
渠道库存相对复杂，由于行业调整时间长，高端浓香型白酒实际市场价格不断下降，导致近期渠道去库存情况有出现反复的可能。
问：低挡产品情况？泸小二的推广情况？
由于深度分销和渠道下沉等措施执行到位，公司低档产品在14年前三季度降幅较小；泸小二主要目标群体是年轻人，产品适应他们的消费心理，为未来公司中高档产品培育潜在消费者，其推广达到预期目标。
问：销量下降对原酒生产会带来那些影响？
延长发酵期可以减少产量，增加香味成分，缩短发酵期可以提高产量，减少香味成分。公司可以根据情况进行调整，并加大优质酒储存。
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