调研问答全文
红宇新材 (300345) 2014-12-04
各调研人员与公司董秘陈新文先生进行了访谈，主要访谈内容如下：
一、 公司及所处行业的未来发展前景
（1）在耐磨铸件行业
①近两年因为国家宏观经济形势不景气，市场竞争激烈，已淘汰了一部分规模小、能源浪费大的企业。而根据工信部出台的《铸造行业准入条件》和国家节能减排的要求，已淘汰的企业将很难再重新进入这个行业。
②公司下游行业水泥、火电、矿山等行业是属于国计民生的基础性行业，行业最基本的消费需求仍很大。再加上明年是“十二五“规划的最后一年，下游客户企业节能减排的需求也将大大释放出来。
（2）在新材料行业
新材料行业作为新阶段转变经济发展方式重点发展的七大战略性新兴产业之一，是公司未来发展的方向。公司将通过探索产业链上的合作模式，加强与新材料行业的合作和联系，充分利用上市公司的平台，整合各方资源，融合多种新材料的研发和销售，结合国家对其科技投入、金融税收和产业政策等方面给予的支持，在新材料行业做大做强。
所以公司及所处行业未来发展空间还很大。
二、公司非公开发行股票的原因、用途及进展
（1）公司针对现有主营业务制定了未来发展战略目标，同时新材料行业也是公司未来战略发展的方向。本次非公开发行的募集资金用于补充公司流动资金，有助于更好的实现公司未来发展战略目标。
（2）公司拟通过本次非公开发行提高公司资本实力，为进一步完善公司产业结构，在新材料行业内开展外延式并购打下基础。
（3）朱明楚及公司高级管理人员认购本次非公开的股票，有利于增强公司高层的凝聚力，充分调动员工积极性和创造性。上述人员认购公司股票也表明对公司未来发展充满信心，为公司可持续发展打下了坚实的基础。
目前公司非公开发行股票的相关申报材料已于上周五提交至中国证监会，预计在近两天会回复受理情况。
三、公司产品的销售价格下降的原因
公司披露的销售价格为公司产品的销售均价，有所下降主要是不同行业销售比例有所调整导致。而产品同行业销售价格变化则不大。
今年公司市场推广主要在矿山行业有所突破，而矿山行业所用磨球和衬板的售价都相对较低，所以今年销售均价有所下降，但目前今年的销量比去年是略有增加。
四、矿山推广的具体情况
公司目前在矿山行业企业试用，节能降耗效果非常明显，明年有望大规模推广。
五、合资公司目前进展情况，毛利率如何
合资公司已完成工商注册登记，目前正在修建厂房和引进设备，预计明年上半年投产。
因为合资公司的原材料、电费、运输费用和人工成本都将比公司目前的费用低，所以预计毛利率不会比公司低。
六、是否考虑推广合同能源管理方式
公司以前有认真考虑并尝试推广合同能源管理方式。但由于无法准确计量，故暂未实施这一模式。
公司现在的销售模式主要是产品、技术与服务相结合，向客户提供耐磨铸件高效节能技术解决方案，并致力于球磨系统节能技术服务。并逐步探索利用资本平台，加强与大客户的紧密合作，在成本上节省销售费用，在市场上锁定新老客户。
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