调研问答全文
三诺生物 (300298) 2014-12-04
Q1：新产品开发情况？
回复：公司今年新推出了安易、智能和手机血糖仪等新产品。今年11月也取得了金系列产品的注册证书。这样，公司的产品就能够满足不同的客户需求；同时，公司也围绕着糖尿病、糖尿病肾病等慢性疾病在做其他检测指标POCT产品的研究，当前在研发产品涉及的检测指标有血酮、肌酐和糖化血红蛋白等。未来，公司还是期望围绕糖尿病、肾病等慢性疾病为目标进行相关POCT产品的拓展和延伸。
Q2：公司对移动医疗和糖护科技的看法？
回复：糖护科技建立的后台数据是与公司共享的。移动医疗一定会是未来的发展趋势，公司对移动医疗现在处于探索的阶段。公司将努力通过数据为客户提供更多的服务，培养移动医疗能力和建立体系化的平台，从而实现为客户提供更好和更多的服务。
Q3：收购北京健恒医院是处于怎样的考虑？
回复：当前的移动医疗都还处于探索阶段，还不能给患者提供更好更多的服务，公司希望在患者与病人之间建立一个互动平台，打通医院、医护人员和患者之间的沟通连接。北京三诺健恒医院是一家成立很早的糖尿病专科医院，它有稳定的病人和健全的中西药结合治疗模式，公司希望以这家医院为试点，探索出适合中国国情的慢性病管理模式，为患者提供更多关于慢性病监测、评估、干预和管理服务。
Q4：医院市场进展情况如何？
回复：公司从去年开始组建医院团队，目前有40多人，通过这段时间努力，产品已进入了一些医院，但销量还是有限，与市场预期有一定的差距；目前在医院市场推出的产品是EA-11血糖尿酸双功能检测系统和尿微量白蛋白测试试条。
Q5：进医院的壁垒？
回复：目前进入医院市场的壁垒主要是两方面：一是国产品牌在医院的美誉度和影响力还需要逐步提高，二是让医护人员全面认可和信任国产品牌还需要一定的时间。
Q6：未来是否会出现技术上的颠覆？
回复：短期内出现颠覆现有血糖监测产品技术的可能性不大。无创产品最大的问题是解决不了个性化的准确性，它主要是通过间接监测人体唾液、泪液、汗液和组织液等中的葡萄糖浓度，受到外界环境因素影响以及时间延迟较大，同时也需要经常用传统的方式检测血糖校正。
Q7：手机血糖仪的推广情况如何？
回复:手机血糖仪是今年四月份开始在京东上首发的，现在市场上销量不大，现阶段公司正在完善APP、后台服务和数据分析，期望通过前期的推广先尽量多的征集客户需求，满足客户的不同需求。未来希望建立专家库，根据患者的数据分析，提供更多的后台服务，制定监测、干预和治疗方案。
Q8：今年的出口情况如何？
回复：今年已经披露的出口订单是860多万美元，对于收入的确认需要根据全年发货并经对方确认的具体情况。
Q9：技术上，公司产品与进口品牌有何差异？
回复：在检测的准确性上，公司原有的碳电极试条并不比进口产品差。公司首席科学家蔡晓华博士主导研发的金系列产品属于国际领先水平的医院级产品。
Q10：公司未来的增长点？
回复：通过公司前十年在国内零售市场的深耕，建立了有1000多家经销商、4万多家终端的销售体系，该体系已逐步成熟，零售渠道的增长也逐渐趋于稳定。未来公司拓展市场的精力主要会放在国际市场和医院市场，未来公司的主要增长点也会来源于这两个市场的成长。
Q11：仪器的使用寿命是多久？
回复：公司承诺的是十年包换。
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