调研问答全文
众生药业 (002317) 2014-12-04
1、请问复方血栓通胶囊是否以省内销售为主？省外拓展情况如何？增速大概是多少？
答：公司省外市场拓展从2008年开始，经过几年的发展，省外占比已超越省内，这也是公司营销网络建设所取得的成效。省外拓展情况良好，基本上覆盖全国，但各地区的发展速度不同，市场成熟度也有差异。省内基数比较大，省外基数较低，相比之下省外增速比省内更快。
2、脑栓通胶囊是否进入基药目录？
答：脑栓通胶囊已进入广东、重庆的基药增补目录，同时也是国家医保目录乙类品种。
3、目前三七价格是多少？可否预计明年三七的价格？公司有何采购计划？
答：三七的价格具体可登陆中药材天地网了解。公司三七采购主要根据产品的市场需求和生产周期来安排。关于明年三七的价格暂很难去预估。
4、复方血栓通胶囊招标情况如何？实际销售与预计是否有差距？招标进度是否会影响到公司的业绩达成？
答：复方血栓通胶囊在已完成基药招标的广东、青海、山东、北京、上海、吉林、宁夏、甘肃等省区均已中标。部分中标省区的基药执行情况暂未达到公司的预期，例如北京最早招标，最早执行目录，但医保报销目录和招标采购目录不是同步调整，北京依然执行社区报销目录，由于公司产品不在上一版的北京市社区报销目录，所以很多社区卫生服务站无法报销影响销售进度。虽然基药招标进度不如预期，但公司既有的销售增长依然可期，以有余补不足，实现了一定的增长，加上公司OTC 不受基药招标的影响，保持着一定的增长，公司大量产品进入低价药物清单，为未来产品价格调整创造了政策空间。公司制定的年度销售目标不会有调整。
5、脑栓通胶囊销售情况如何？
答：脑栓通胶囊每年都按规划发展，目前的销售情况符合预期。公司继续利用已有的学术推广经验及市场资源、渠道资源等优势，促进脑栓通胶囊的增长。
6、健行颗粒临床试验的进展。试验结果是否支持进入Ⅲ期临床？
答：健行颗粒已经完成与相关部门和专家关于Ⅲ期临床试验的前期沟通，目前正在进行安全性再评价工作，目前Ⅱ期临床试验结果符合预期。
7、关于眼科领域的布局公司是怎样考虑的？
答：眼科领域是公司的核心领域，公司在眼科领域有夯实的市场基础、成熟的生产条件、具有优势的学术资源。公司基于现有产品的深耕与拓展，在产品研发和并购上也是聚焦眼科领域的产品。在产品储备方面，除了现有产品复方血栓通胶囊、盐酸氮卓斯汀滴眼液外，OTC类如干眼症用药，都有相关的产品储备。公司将通过合作研发、产品并购等方式充实眼科领域产品线，提高市场竞争力。
8、富马酸氯马斯汀口服溶液是独家的吗？何时能上市？
答：富马酸氯马斯汀口服溶液是独家剂型，主要用于过敏性鼻炎、荨麻疹、湿疹及其他过敏性皮肤病。尤其适于儿童以及吞咽有困难者使用。具体上市时间与各地的招投标进展情况相关，我们将密切关注相关市场情况，及时让产品上市销售。
9、公司前段时间公布的地夸磷索钠是什么产品？
答：眼科是公司的核心治疗领域，围绕眼科的产品也是公司的研发重点。地夸磷索钠滴眼液主要用于目前发病率较高的干眼症。该产品目前国内尚无企业生产，也无进口产品获得注册申请。
10、几个一类新药除了STP601终止研究外，其他进展如何？
答：鉴于药效学确证研究不支持 STP601 的治疗作用，合作方经讨论一致同意终止对STP601 项目的研究。其他项目按计划正常开展中。
11、公司的账面现金比较多，如何规划？
答：公司的流动资金除满足公司日常经营以外，主要为外延性拓展、标的并购和新产品研发做准备。
12、完成招标的省区从公布执行目录开始多久可以放量？
答：各地的招投标进程不一，从招投标到反映在销量上的时间也不一。
13、公司以前以中成药为主，现在加入了化学药，未来还会关注那个药品类别？
答：公司的产品布局主要围绕公司战略并考虑未来疾病谱变化，聚焦于核心治疗领域，例如眼科、老年性退行性病变等，符合公司战略方向的产品我们都会关注。
14、公司收购的注射剂产品在公司的利润贡献大吗？
答：收购冻干粉针，是基于战略的考虑。一方面拓展公司产品线，丰富公司产品结构，另一方面是为公司未来引进高端品种做好硬件准备。引进18个品规的品种都是普药，有一定的规模和市场。
15、公司通过什么方式激励员工？
答：公司IPO股东有136名，大多是公司管理干部和核心技术人员，确保他们的工作激情和工作责任心是维持公司稳定发展的基础。2009年公司上市之后，就开始在激励制度、管理干部和技术人员聘用等政策上有一些设计。
首先，公司推出了奖励金计划，明确规定持有公司IPO股份的员工在2014年前不能参与该奖励金计划，这个设计重点在于激励公司股改后进入公司的管理干部和核心技术人员。其次，公司进一步完善中层管理干部、核心技术人员的绩效考核机制，优化年度绩效考评制、设计技术等级评聘制。第三，公司在2013年推出限制性股票激励计划，并在2014年6月完成首期限制性股票的授予工作，计划在2014年12月31日前完成预留部分的授予。公司目前已形成股权激励、奖励金激励、年度绩效考评等的综合激励体系。激励体系的建立健全，基于公司长远发展，稳健进步的考虑，将管理层和核心员工的利益与公司、与股东的利益协调一致，共同为公司的战略达成而努力。
从上述设计的实施来看，对于公司员工的影响是正向、积极的，公司内部充满活力与激情，我们对于战略目标的达成充满坚定的信心。
16、明年限制性股票解锁比例？
答：首期授予激励对象的限制性股票分三批解锁，在解锁期内满足公司限制性股票激励计划规定的解锁条件的，激励对象可以申请股票解除锁定并上市流通。若能满足解锁条件，明年将迎来第一批解锁，解锁比例为首期授予数量的30%。
17、叶董减持是如何考虑的？
答：公司董、监、高对公司的业绩及未来发展充满信心，但董、监、高也是常人，也有自身的一些个人责任和义务需要承担。符合法律法规的减持行为应该可以理解。
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