调研问答全文
海宁皮城 (002344) 2014-12-05
调研公司发展和行业情况（以调研机构提问，公司高管回答的方式展开）
问题一：公司与商业地产的区别是什么？
答：我们公司与商业地产的实质是不一样的，我们背后有产业基础，与商户紧密联系在一起。通过厂家直销的形式，走连锁复制经营模式。
问题二：宏观经济不好对公司有什么影响？
答：危机中有机遇。乌鲁木齐项目是一种模式，收购市场，时间快，成本低。
问题三：明年新开市场有哪些？
答：预计新疆乌鲁木齐项目和济南项目。
问题四：市场异地扩张会不会影响本部市场客流？
答：北方及其他异地市场距我们本部市场较远，一般当地顾客都在当地商场购买商品。我们通过异地扩张，只是占领了当地商场的份额，把商场内的商户吸引到我们市场集聚起来，更容易吸引顾客。并且我们市场以厂家直销的形式出现，有很大的价格优势。
问题五：为什么商户愿意入驻我们市场？
答：我们市场已开业20年，有品牌影响。除了市场外，我们还对商户进行培育、服务、引导等提供一系列产业服务。比如每年举办真皮标志杯、皮革时尚周、设计大奖赛，建立原辅料市场等配套的整体产业链。这也是我们市场得以长久持续经营的原因。
问题六：怎么看待网购对实体市场的冲击？
答：我们不依靠互联网，但是要拥抱互联网。皮装的实体体验性高，网购退货率高，主要还是以实体市场经营为主。我们现在有自己的海皮城网站，主要做服务和营销。总体来说电商有影响，但影响不大。
问题七：市场异地扩张在选址上有什么考虑？
答：一般为城郊结合部。从地区选择来说，佟二堡有产业基础；哈尔滨消费市场大，当地人都喜欢裘皮服装；成都人比较喜欢购物。
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