调研问答全文
新洋丰 (000902) 2014-12-05
本次调研围绕公司目前基本运营及公司未来发展规划等情况进行了座谈，并参观了公司总部生产基地。
座谈会主要问答内容如下：
1、问：公司大客户销售模式是怎样具体运作的？
答：大客户销售模式目前还在探讨中，主要是针对农场及农民自由土地流转形成的种植大户进行大客户直销，销售价格较市场零售价低；同时，为了减少对当地传统经销商的冲击，考虑将大客户专用肥的产品包装区别于传统市场销售的肥料，使大客户专用肥不能在传统经销市场上流通。
2、问：收购、兼并的复合肥企业市场会否与公司的市场形成冲突？
答：收购、兼并的企业仍沿用该企业自有品牌，与公司现有产品不会形成市场冲突。
3、问：单质肥、复合肥的价格都在下跌，而公司的利润率未下降；以后随着种植大户增加，用户的议价能力增强，公司的产品价格是否会下降，利润率是否会下降？
答：在单质肥、复合肥价格下跌的形势下，行业内很多小企业生产经营压力增大，利润降低。未来随着种植大户增加、行业内整合加剧，产品利润率整体会有所下降。规模较大的企业采购成本相对较低，通过规范管理、降低采购成本等都可降低产品成本，保证利润率不下降。我公司通过精简人员编制、生产上矿石配方更加合理、产品含量精准计量保证不浪费等措施降低了产品生产成本。
4、问：公司未来销量增长能否按区域划分增速？您对未来磷酸一铵价格趋势怎么看？
答：公司未来销量增长较大的区域会集中在几个农业大省及生产基地周边，因农业大省肥料需求量大，公司基地周边300公里以内将全部做到镇级代理，以增大销量。估计明年磷酸一铵和复合肥价格将高于今年。
5、问：目前复合肥行业内其他企业都在扩大产能，您认为未来行业内竞争格局是怎样的？公司的产品结构较全，未来有没有侧重于哪些产品的布局考虑？公司的各种产品利润是否一样？
答：化肥行业内平均产能利用率不低于50%，我公司产能利用率在80%以上。未来行业内的产能布局会呈现一集中一分散的局面：生产能力会向大企业集中，并向终端市场分散，分散到大企业靠近市场终端的子公司。复合肥产品离市场越近，越有优势。
公司各种产品的利润率不一样，新型肥料的利润要高于传统肥料。公司将逐步提高新型肥料在公司产品总量中的占比，提高企业的盈利能力。
6、问：公司采取哪些终端服务、营销措施来提高产品的品牌效力，让农民相信洋丰肥料是好产品？
答：主要通过以下几方面：做实渠道网络，实行销售网络下沉，计划明年将终端销售网络由镇级代理下沉到村级代理；做实品牌传播，在高空广告、终端广告宣传等品牌宣传上都加大力度；做实农化服务，依托中国农业大学全国测土配方试验网点，提高农化服务水平，引导农民合理使用化肥，提高肥料利用水平。同时，公司产品销售总量大，品质有保证，在农民用户中的品牌影响力自然会增强。
7、问：四川新洋丰磷酸一铵亏损的原因？
答：今年上半年，公司下属子公司四川新洋丰肥业有限公司亏损，作为磷铵生产企业，亏损的主要原因：一、因国家限制高含量磷铵产品的出口而出台了一系列的限制政策，如制定出口磷铵关税政策及基准价，缩短窗口期等；二、四川新洋丰地理位置特殊，造成原料供应渠道单一，产品运输成本偏高，增加了公司运营成本。今年下半年以来，随着国际磷铵需求逐步回暖，公司通过增加原料库存总量，发挥资金优势，加大淡季储备，开辟新的运输通道，降低了运输成本，该公司经营状况已有很大改观。
除当面沟通上述问题外，公司未提供其他资料。
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