调研问答全文
振东制药 (300158) 2014-12-09
1. 公司的中药材主要是自己使用还是外销？外销的主要途径是投放到药材市场还是有其它途径？
答：公司的中药材主要是自己使用，少部分进行对外销售。外销的主要途径是直接联系生产厂家，基本上不投放到药材市场。公司生产的中药饮片等产品未来可能销往美国，因为美国有六千家中医药研究机构，而约四千家需要进口中国的提取液，这些信息是公司在美国考察的时候获得的。
2. 岩舒的用量受限，主打产品又比较单一，那么后续产品线如何铺开？
答：岩舒的用量受限只是暂时的，岩舒增量试验批下来以后业绩就会有很大提高。公司的二线品种有较大增长潜力，比如比卡鲁胺、培美曲塞二钠等，公司将着力打破目前岩舒一品独大的局面，加大对二线品种的投入，重点考核二线品种销售，推动二线产品快速成长。
3. 公司的销售人员有多少？
答：目前，有一千多销售人员，公司主要的核心产品都是自销。
4. 公司最近有没有并购意向？
答：公司一直在寻求好的并购目标，但是符合公司发展和管理模式的标的公司少。为做好投资并购工作，公司新组建了投资小组，由董事会秘书具体负责，为公司寻找优质并购目标。
5.今年公司在国际合作方面有哪些新进展？
答：（1）公司联合国家中医科学院在美国国立癌症研究中心成立了科研办公室，志在推动中医药治疗肿瘤的科研进一步深化发展。此次成立的科研办公室是公司与美国医药研究合作的一个工作机构。它的成立，为中国传统医药的国际化搭建了一个平台，成为中西方医药科研机构的一次成功合作。通过双方的联合，将加快世界先进科研成果和先进技术在中医药领域的应用，促进传统中医药进入国际市场。中国中医科学院院长、中国工程院院士张伯礼评价，公司与中医科学院的合作为中医药企业走向国际化提供了成功的范例。
（2）公司参与筹备了国际中医药治疗肿瘤联盟会。公司作为山西最大的民营制药企业，成为中国制药企业中的唯一国际中医药治疗肿瘤联盟筹备大会成员。联盟筹备大会将通过学术研究，以推进复方苦参注射液机理研究和在美国的临床研究为契机，全面加快中药的研究推广。
（3）公司与荷兰国家应用科学研究院下属的SU生物医药公司就公司产品欧盟注册合作进行了协议签订仪式。双方正式签署了关于振东中药复方药欧盟注册合作协议，以期实现公司生产的中药复方药作为第一个复方中药品种进军欧洲市场，填补我国复方药国际市场这一空白。
（4）公司与德国Diapharm公司就传统中药在欧洲的应用注册、欧盟认证等相关事宜进行了深入交流。德国Diapharm公司介绍了其在植物药的欧盟注册、认证等项目上取得的经验及成绩，并表示期待在中药国际化方面与公司开展深入合作。
6.公司与境外研发机构合作多年，近期有哪些成果呢？
答：中国中医科学院广安门医院的林洪生教授与美国国家癌症研究所(NCI)的O.M. Zack Howard等人结合临床研究，采用分子生物学技术，阐释了复方苦参注射液能够治疗癌症疼痛的作用机制。该项研究成果刊登在国际肿瘤研究领域的著名学术期刊《癌症快报》，是中药注射液用于肿瘤治疗研究的重大突破。
岩舒牌复方苦参注射液是由中药苦参和白土苓经过现代工艺制备而成的一种中药注射剂，具有抑制癌性疼痛、癌性出血，抑制肿瘤生长、联合放化疗增效减毒、止痛止血等功效，广泛应用于各种癌症肿瘤的治疗。
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