调研问答全文
信立泰 (002294) 2014-12-11
主要交流内容：
总经理：大家好，欢迎各位前来调研。作为一家高端创新型企业，公司产品主要集中在心血管专科药物、其他创新药物以及生物医疗产品领域。经过十多年的市场开拓，在与国外制药企业巨头的竞争中，公司取得了现有的市场地位，品牌影响力逐渐扩大，市场地位日益稳固，得到广大专家、患者的高度认可。
从单个产品而言，氯吡格雷作为PCI手术的术前、术后用药，医生、患者更加关注药品的安全性、有效性，价格敏感度不高。PCI手术的费用一般为几万甚至十几万元，而公司产品泰嘉术后一年用药支出不超过4,000元，费用占比很小。这决定了仿制药如以低价策略开拓市场将无法取得较好的效果。
我们对泰嘉这几年的市场前景和空间很有信心。虽然各省市现阶段的招标政策不尽相同，但总体上是以激励企业提高基本药物质量为导向，“优先采购国内达到国际化水平的产品“。尽管短期来看，仍会有个别省份的招标政策是以价格为导向，但我们相信注重质量才会是主流。再加上国内PCI手术量的增长，因此，相信泰嘉未来几年仍能继续稳健增长。
此外，近期公司在生物制药领域有所进展，公司收购成都金凯生物技术有限公司以搭建专业的研发平台，收购苏州金盟生物技术有限公司以实现生物药物产业化基地的布局，为公司迅速进入生物制药领域提供契机。
1、 问：公司产品主要集中于PCI手术领域？
答：公司产品以心血管专科药为主，重点发展创新药物、独特产品，形成“金字塔“状由高端向下辐射的产品架构；同时也探索发展创新生物药，构建创新型高端处方药及生物医药国际化企业。
2、 问：可否介绍一下收购的生物制药公司的情形？
答：成都金凯拥有人源化单克隆抗体平台等国内领先的生物制药开发平台，研发硬件基础良好，科研实力雄厚，科研团队开发经验丰富，预计明年可申报临床研究3个，2016年可申报临床2个，未来每年将会有2-3个新项目申报临床研究。苏州金盟拥有生物药物产业化基地，产品线丰富，有助于公司短期内获得生物药上市产品、研发平台及生产基地，迅速进入生物医药领域。
3、 问：比伐芦定、阿利沙坦酯的未来规划？
答：比伐芦定为抗凝血酶药物，和泰嘉共同适用于PCI手术。该产品上市后，国内非医保产品的招标并未大面积展开。受限于此，其可参与销售的途径有限，公司更多的还是进行招投标的准备工作以及学术推广工作，相信随着各省份非医保产品招标的进行，比伐芦定的销售额也会随之提升。
信立坦于2013年10月获得生产批件，是国内抗高血压市场中为数不多的1.1类新药，其效果优异，更安全，适合于长期服用。目前国内高血压人口达2亿多，随着人口老龄化，市场将进一步扩大。在国家鼓励进口产品替代的政策导向下，国内优秀的自主创新产品将得到更快速的发展，公司营销团队对信立坦未来的良好市场表现信心不断增强。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了交流与沟通，并严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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