调研问答全文
金新农 (002548) 2014-12-11
一、公司简介
二、互动交流
（一）公司基本情况
公司销售人员不到600人，主要在于市场定位不同，公司定位科技型公司，关注终端客户，走集约化、专业化之路。
公司通过成立大客户部、直供部销售效率有提高。
公司毛利率今年有上涨。主要原因是公司强化内部管理，通过产品统一价格管理以及产品集中梳理；采取聚焦发展，深入市场拓展；新投产公司逐步扭亏为盈。
华东、华南区域直销和经销比例大概是7:3，华北、东北相反。
有几个亿的授信额度没有使用，暂不会有资金压力，未来也可以通过其他方式融资。
（二）行业整合与发展
饲料方面，前50强扩产能，规模小的逐渐被淘汰。
养殖方面，散户、专业户逐渐退出，规模化猪场发展。
从区域上来说，沿海养殖占优势。猪价相对高；气温适宜；靠近港口，物流也很方便，成本也相对低。另外，养殖也需要考虑环保因素。
华南、华东是很好的市场，东北经销商控制能力太强。
（三）公司未来发展
珍惜公司，不希望做短线投资影响长远发展，还是专注于主营业务发展。互联网、物联网思维可以借鉴，但无论什么样的思维，都应当为主业服务，而不是替代主业。
食品安全放在首位，发挥产业链整合效益。
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