调研问答全文
东土科技 (300353) 2014-12-11
本次调研为现场调研。
首先，公司董事会秘书李明陪同调研人员参观公司产品展示厅，并介绍了公司技术及业务的基本情况。随后，公司董事长、总经理李平与调研人员进行了互动问答。主要内容纪要如下：
问题1：公司收购拓明科技的原因？拓明科技与公司原有业务如何协同？
答：公司收购拓明科技基于以下两点战略性布局：第一是拓明科技的移动位置大数据信息对很多公司的商业决策及精准营销有很高的应用价值；第二是拓明科技的信令分析用做优化移动通信网络的技术，在互联网化的工业控制中可通过网络数据和信号分析来预警工业设备故障。
关于公司与拓明科技的业务具体协同，有关大数据服务未来可能会应用在城市智能交通方面，移动位置信息和城市智能交通管理相结合，这将对城市交通管理有很大帮助。
问题2：公司收购上海远景的价值？
答：首先，工业互联网本质上是广域网上的工业控制，工业控制中对时间控制要求需要精准到毫秒、微秒级，而上海远景的时钟产品在这个方面会发生巨大作用。同时，公司的精密时钟同步技术案例已较为成熟，获得了国际标准认可。公司对上海远景的收购，在未来战略布局和互联网化的工业控制技术方面都有极大的提升和价值。
问题3： 董事长对工业互联的理解？公司在工业4.0中扮演的角色？
答：工业互联的本质，第一是将所有的工业控制节点都放到互联网上，第二是将工业控制延伸到互联网服务器，在服务器中通过对软件的编程来改变工业流程。工业互联网、工业4.0通过互联网服务器改变工业流程和工业生产方式，可以大大地提高工业效率，降低能耗。
在工业互联、工业4.0中，公司负责提供硬件整体解决方案，其中包括工业以太网的实时性、可靠性和工业服务器的网络安全。公司的目标是在工业互联的网络架构中提供整体解决方案，同时这也是公司长期发展定位。
问题4： 国内发展工业4.0的重要性？
答：首先，中国在传统工业控制中比较落后，外国公司在这个方面具有主导优势，这将对中国的国家电网、石油化工、高铁、能源、电厂的安全性造成危害，国家希望通过工业互联、工业4.0的新技术来培育中国企业，从而改变这种局面。其次，中国人口众多，未来在工业控制方面中国市场将会超过美国市场，庞大的市场环境下会在国内催生出类似西门子这样的大企业，这对公司来说是一个机会。
问题5：公司在工业互联、工业4.0中的优势有哪些？
答：首先，在工业互联、工业4.0中通讯企业占主导地位，而工业互联体系里网络协议的兼容性、实时性和可靠性，公司累积了十年经验。
其次，公司是中国自主制定的第一个工业自动化国际标准IEC61158的起草制定单位之一，公司在工业4.0和工业互联网中有着绝对的领导地位和未来明确的发展路径。
问题6：工业4.0系统需要哪些东西？
答：第一是互联网化的广域控制，其中包括平台化的网络产品；第二是工业4.0系统所需的硬件技术和软件技术，前者包括网络平台，后者包括工业控制的软件模型，而公司会先从硬件技术着手，为工业互联的发展铺路。
问题7：工业互联的实现阶段？
答：工业互联是分阶段来实现的，目前仍处于前期概念阶段，等到基于IP的工业互联有足够的效率和带宽，完整的工业4.0有清晰的商业模式，工业互联可能会有飞速发展。
问题8：制造业多久能达到工业4.0 ？
答：工业互联网的根本因素不在制造业，中国的制造业不好，主要原因是外国产品的市场占有率太大，而在工业4.0中将面临新的机会。工业4.0的核心是工业控制技术，同时，后台需要服务器技术，整体是工业控制和互联网技术的融合。
问题9：公司的业绩和毛利率为何有所下滑？
答：公司属于互联网与传统行业结合的高技术企业，公司的专注点，第一是在技术、未来战略布局和人才储备上，而非公司利润上；第二是公司注重市场占有率的扩大，通过降价给竞争对手以压力。
公司虽然毛利率有所下滑，但生产力不会下滑。
问题10：公司研发的情况？
答：公司一直都在寻找最好的技术，然后进行整合。对于企业最难的是定位客户和了解客户需求，过去十年公司都在了解客户和在工业互联网的逐步发展中思考我们需要什么技术、生产什么样的产品。
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