调研问答全文
视觉中国 (000681) 2014-12-15
首先，董事会秘书孙晓蔷女士介绍公司情况。
2000年成立北京汉华易美图片有限公司，成为中国首家互联网图片公司。2005年与全球最大的数字影像公司Getty Images成立合资公司“华盖创意“，专注创意内容，进入商业市场。2012年收购两岸三地最大的娱乐素材供应商“东星娱乐“，正式进入娱乐行业；同时中国最大的创意设计社区“视觉ME“（www.shijue.me）上线运营；同时整合所有视觉业务，成立视觉中国集团。2014年2月“远东股份“重大资产重组成功，视觉中国借壳上市；8月证券简称“远东股份“更名为“视觉中国“，证券代码仍然为000681。2014年4月公司整合原有上市公司控股子公司深圳艾特凡斯智能科技有限公司业务，全面进入数字娱乐市场。经过全面整合确立公司发展战略，目前形成三大业务板块：视觉内容及服务、视觉数字娱乐、视觉社交。
我们的商业模式为，下游是用户，需要这些创意内容的用户，一般是创意设计公司、媒体企业机构和影视制作公司。上游是我们称其为“碎片化“的供稿人，我们给供稿人搭建一个互联网平台，让这些数字视觉产品可以在线提交，供稿人授权我们销售，同时我们按照协议的约定分成，内容被用户采用后，版权授权费我们和签约作者分成。这是一个非常简单的方式，也非常的高效。我们可以理解为这是社区+内容+电商交易的经典模式。我们目前获得了11000多名的签约供稿人，提供的数字化图片、视频产品，吸引了包括CCTV、人民日报、腾讯等媒体、商业企业以及创意、公关中介公司等13000余家等客户来采用。目前公司拥有图片素材3900万张，视频素材105万条，音乐素材20万条。
另外我公司提供委托拍摄、内容管理、媒体推广的增值服务。例如，我们是北京国际电影节、上海国际电影节、中网等大型活动的官方图片合作伙伴，过去他们请个人摄影师把活动图片、视频拍摄下来之后，刻个光盘放在自己抽屉里，过几年就不见了，即使找到了也不知道图片拍得是何内容。而我们作为官方图片库，专业团队记录全过程，并将图片、视频及时进入网络数据库，专业编辑编辑关键词等文字信息，主办方、赞助商、合作媒体可以方面在线获取素材；最后我们还通过我们的媒体渠道进行分发，帮助用户提高品牌。
视觉中国三大业务版块中，还有一块是视觉数字娱乐，即深圳艾特凡斯智能科技有限公司。艾特凡斯是数字娱乐行业的领先公司，它为主题公园和城市综合体内的数字娱乐项目提供从策划、创意、制作、生产全流程的数字娱乐服务。目前我们和万达集团、横店影视已经展开合作，这在美国已经是成熟的产业链。另外还有一个大趋势，即在城市综合体里面，设立小面积的的数字娱乐互动项目，也是我们开发的重点。
下面请各位研究员提问。
1、签约摄影师是否独家签约？
答：供应商分企业供应商和个人供应商，约90%摄影师是独家签约。取决于个人意愿。签约摄影师提供的多数为编辑类图片。创意类图片绝大多数是由企业供应商提供的。
2、图片类产品的市场空间如何？
答：中国市场正版商业图片占总体份额的13-14%。我公司在创意素材市场份额约占50%以上，在编辑类素材市场约占30％左右。
3、公司客户情况？
答：我公司客户分为商业客户和媒体客户。商业客户分为企业客户和4A广告公司，共有7000家左右（这部分客户具有版权意识），中国所有的4A广告公司都是我们的客户。媒体客户有4000多家，几乎包含了所有的传统媒体和新媒体。
4、现在公司有什么新销售模式？
答：公司现在进行素材转化为“视觉产品“的研发，例如“华为G7“手机提供锁屏图片，我们称之为“锁屏杂志“。根据调查研究，每个人每天手机屏幕解锁的次数为46次左右，我们为“华为G7“手机提供的“锁屏杂志“，将大大提高华为手机用户的用户体验。
5、国家智慧旅游公共服务平台项目会给公司带来什么机遇？
答：我公司于12月3日发布中标公告，中标国家智慧旅游公共服务平台项目，公司中标后目前正在和国家旅游局签订《特许经营协议》。项目以BOO模式，即建设、运营、拥有该平台，我们只搭建该平台，并以12301全媒体交互中心为基础进行延展。相关更详细的合作内容，待签订正式合作协议后将另行披露。
IR数据平台
