调研问答全文
劲嘉股份 (002191) 2014-12-12
本次活动以深圳劲嘉彩印集团股份有限公司（以下简称：“劲嘉股份“、“公司“）与深圳和而泰智能控制股份有限公司（以下简称：“和而泰“）签署关于智能电子烟、智能健康产品研发、生产与云平台管理的合作框架协议的相关内容为主题。
一、问题：请劲嘉股份介绍合作背景？
答：劲嘉股份目前主要从事烟标业务，是烟标行业的领军企业之一，2014年年初公司董事会提出了“继续做大做好烟标主业、强力推进产品产业转型“为战略目标。在产品方面，以食品包装、软包装、酒包装、电子产品包装等大包装产品的发展，实现产品的转型；在产业方面，以电子烟为发展契机，进入健康领域，实现向健康领域的转型。
公司自开展电子烟相关业务以来，相关工作根据计划有序展开：国内市场部分，由公司之控股子公司深圳合元劲嘉电子科技有限公司作为经营主体，已根据相关计划与客户进行了研发送样等相关工作；国外市场部分，由公司之全资子公司深圳市劲嘉科技有限公司作为经营主体，已建立团队，开展研发中心建设、生产线建设、新产品研发、市场拓展等工作。公司希望在产品中增加更为丰富、更贴近用户体验的功能，为消费者的健康带来更高附加值的产品。
和而泰系国内电子智能控制器行业的龙头企业之一，拥有大量智能控制技术自主知识产权和技术储备，在研发、测试、工艺、设备、质量管理等领域均具有领先优势，并占据全球高端市场。劲嘉股份希望借助自身在卷烟市场的经验和所积累的客户对电子烟需求、理解和设计经验，通过与和而泰的战略合作，在智能控制领域储存的技术，在智能、健康家居领域将电子烟打造成一款不同于现代传统意义的智能和健康产品。
二、问题：请劲嘉股份介绍电子烟业务情况？
答：2014年，海外电子烟的整体销售增速虽较去年有所降低，但总销售量仍比去年有较大幅度增长，这主要与行业整合有关，一方面是大型烟草集团进入该领域后的战略调整因素，其次是各国出台相关监管政策带来的阶段性影响，在此背景下，电子烟的产品结构较之前也有了较大的变化，行业洗牌使得大公司在后续的竞争中处于有利地位，公司对电子烟的未来发展充满信心。
劲嘉股份全资子公司劲嘉科技作为公司电子烟海外业务的经营主体，已经研发了2款新型产品，目前正在内部检测，预计2015年1月正式推出。此外，目前已同东欧客户建立了联系，客户已经向劲嘉科技发出研发指令，预计2015年1季度可以实现出口业务。
此次与和而泰的战略合作，是建立在前期对和而泰的云服务、云平台、APP、大数据管理及智能控制系统深入的了解和沟通基础上的，双方拟共同规划、研究、开发智能电子烟与智能健康产品，并将传统电子烟、健康产品与智能控制器结合，配合智能手机APP，通过移动互联网、云计算、大数据等技术为消费者提供全新的互动和控制服务，打造功能完善的健康管理和控制服务平台，目前，相关产品正在研发中，预计2015年一季度推向市场。
未来，希望通过战略合作，智能电子烟计划实现的功能包括：健康吸烟、烟雾量控制、吸烟历史记忆、电子烟电量显示及管理、烟油检测、医疗保健、智能控制、通话等。预计，智能电子烟集合了智能化、电子化、吸烟习惯检测等相关功能，可以作为一个健康产品的入口或者是智能家居的入口。
此次合作将增强公司在智能电子烟、智能健康产品的科研实力，为公司在智能电子烟、智能健康产品领域的科技化、规模化的可持续发展奠定扎实的基础，有利于相关产品形成具有市场竞争力的核心技术优势，推动公司相关业务健康发展。
三、问题：请和而泰介绍合作背景？
答：和而泰系国内电子智能控制器行业的龙头企业之一，目前的智能控制行业正在发生大的变革：1）互联网和物联网真正做到万物互联，2）传统家居控制行业正式步入智能家居新生态，也是第三代家庭生活的正式开始。3）工业4.0的理念、认识和实践也是2014年开始的。
和而泰原本做传统的控制器设计生产，控制器原本是独立工作，完成特定功能，等于一个计算机。如今，原来独立工作的控制器今年开始连接到互联网和云。所以，和而泰过去做的所有控制器及对应的控制设备不再是功能性设备，而成为互联网化的产品。和而泰的发展战略也由坚守做好传统智能控制机业务的同时，向互联网和大数据方向进行延伸发展。
2014年，和而泰进行了互联网平台的建设工作，目前已经开始内测，预计不久后会正式上线；此外，已经开发了数十个产品，包括传统家电产品、安防、电动工具产品、智能健康医疗产品（比如和喜临门合作做智能床垫）。
此次，和而泰和劲嘉股份战略合作发展智能电子烟，是和而泰的大战略实施的一个中间环节。在大的战略中，和而泰需要做到：1）做好一个互联网平台，2）把产品送上平台，3）开发大量信息智能硬件产品，把产品结合起来，在互联网平台构建新的生态系统服务用户。
四、问题：请双方介绍智能电子烟的合作规划？
答：1、电子烟产品有较大的健康价值，该产品可联系到人的生理及心理双重健康。在产品中加入传感器、诊断功能、数据监督等各项功能，并结合云平台后，将成为未来大健康领域、智能家居系统核心的智能单元。
2、新一代的智能电子烟有健康管理功能，消费者的数据可以通过手机APP，让每个烟民实时了解吸烟情况，在数据上传到云端后，可以进行大数据分析并构建健康系统。
3、未来，将电子烟和其他与医疗有关的智能单品等组成一个大的工作平台，例如一个人抽烟，习惯、抽烟时间、心跳、呼吸、血压、睡眠、饮食等各种生命体征数据做一个关联，给客户做一个综合数据服务，同时做健康管理等多种功能。
五、问题：智能电子烟如何测量身体体征数据？
答：1、通过在电子烟增加传感器，实现数据获取功能，如尼古丁含量、摄入量等数据，通过成分分析、数据分析，同时跟其他系统的数据结合进行综合分析。
2、未来，可在智能电子烟中增加直接的健康诊断功能。相对于手环等穿戴设备，电子烟将具有更多的数据采集，其健康管理精确度可能更高，对人的监护价值也更大。
3、未来，让智能电子烟成为生理和心理的双重诊断工具，如通过每次抽烟的动作可以了解用户的一些健康状况，后续可能开发社区功能。这些检测可包括直接检测和间接检测，后续还要进行更大量的数据再开发。
六、问题：控制器和传感器如何与电子烟结合在一起？
答：目前控制器有的体积大小不同，智能电子烟需要的传感器和控制器将都是作为产品的一部分，安装在智能电子烟里面。根据不同产品体系和不同的产品定位，智能电子烟将增加相应的成本。
七、问题：智能电子烟成本的考虑？
答：目前的电子烟，因为综合成本因素，获得了市场的青睐。劲嘉在整个电子烟产品体系中，会综合考虑高、中、低层次的产品线的综合布局，针对不同的细分市场推出不同的产品，产品线将不断丰富。
其中，智能电子烟，是面向高端消费者的产品，希望通过产品功能的实现，将产品打造成为时尚的产品，为消费者提供高端科学的健康管理。
长远来看，一款产品能做到兼顾健康管理和口感等的集合性产品，会受到高端人群的欢迎。随着生产、技术和工业设计的进一步提高，产品的成本会逐渐降低，其市场前景看好。
此外，劲嘉也正在积极布局智能烟具，将传统的卷烟放在智能烟具内，低温烤出烟的口味，解决现有低温不燃烧卷烟口味不足、烟雾量不够等消费者体验不好的情况，在现有烟草体系的基础上，给消费者进一步的健康选择。
电话会议过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
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