调研问答全文
和而泰 (002402) 2014-12-12
一、和而泰与劲嘉股份公司分别介绍合作项目的基本概况
劲嘉股份：首先我对智能电子烟这个合作项目进行一个简单的背景介绍。
劲嘉之前专注做烟标、包装的业务，截至2013年底，烟标占公司业务90%，公司是烟标业务的龙头企业。考虑到基数的不断增加和行业整体的情况，公司今年年初提出要战略转型，主要包括产品和产业两个方向。在产业转型方面，基于智能电子烟，踏入健康领域，实现向智能大健康领域的转型。
和而泰在智能控制器领域是龙头企业，其主要客户的合作对象为国际终端大客户。劲嘉不仅具有丰富的卷烟市场经验，同时积累了大量的对海外电子烟的诉求、理解和设计，结合和而泰在智能领域储存的技术，双方在健康/智能家居领域致力于将电子烟打造成一款不同于现代传统意义的卷烟品种。
和而泰：公司是智能控制器的龙头企业，目前智能家居将面临传统产业的一项巨大变革，该变革将会持续相当长的时间，智能家居是传统产业与互联网产业相融合，实现人和人之间、物和物之间、人和物之间的互联互通。传统的家居控制行业正式步入智能家居新生态，也是第三代家庭生活的正式开始。2014年，公司在发展战略上作了一定调整，主要是围绕家庭智能化展开。公司一方面做好现在的主营业务；同时通过智能家居产品做好向互联网云平台和大数据的两次延伸，使家庭中的每一个产品与互联网相关联。
截至目前，和而泰已经开发了数十款产品，包括传统家电产品、安防、电动工具产品、智能医疗产品（比如前期与喜临门合作的智能床垫、目前与劲嘉合作的智能电子烟等）。诸如此类的健康产品通过升级后，加入传感器、诊断监测、数据分析等各项功能，并结合公司后端云平台服务，将成为未来大健康领域、智能家居系统核心的智能单元。
在智能单品方面，电子烟是特别重要的一种。传统电子烟具备香烟的部分功能属性，新一代的智能电子烟更具有健康管理功能。电子烟产品医疗价值大，不仅关系到人的生理健康，同时与人们的心理健康密切相关。从现在开始，每根电子烟检测到的数据都要送往云端，通过技术框架和产品模式，让每位烟民实时了解个体的吸烟状况，随之进入大健康系统进行健康管理。
二、提问环节：
提问1：请问双方如何实现在电子烟方面的合作？
回答：1）和而泰公司将会使电子烟和围绕与医疗相关的智能单品组成一个较大的工作平台，并将监测到的个人抽烟习惯、抽烟时间、心跳、呼吸、血压、睡眠、饮食等各种生命体征数据做一个关联分析，最终提供给客户一套完整的健康数据综合服务系统。
2）公司将携手劲嘉，充分发挥各自优势，共同开发好这款产品。新产品将会成为全球电子烟行业率先加入诊断功能，率先通过互联网、手机APP服务用户的智能电子烟。
提问2：请问智能单品如何定价，价格是否会有较大幅度提升？
回答：智能单品定价将会视具体的经营方针和定价模式而定。相对来说会略有增加。在价格上，不同系列及功能的产品价格会不一样，但总体上会制定一个合理的价格，供大众化群体消费。
对于和而泰公司而言，成本增加主要来自于传感器和通讯模块设计等原材料选择上的考量。企业一方面会充分考虑消费者的接受度；另一方面，我们也看到，在行业发生大变革的趋势下，由非智能化向智能化模式转型带给客户的高附加值远远大于新产品变化带来的成本价值。
提问3：请问控制器在电子烟产品中的安装位置及单体价值量将会增加多少？
回答：和而泰公司的控制器产品有很多种，体积大小各不等，它们将会作为产品的一部分，安装在每根电子烟里面。公司在与劲嘉的合作中规划了一系列产品，每款价格都会略有增加，但是增加幅度不同。
智能单品的成本增加主要来自于传感器和通讯模块方面。在传感器方面，不同的产品加入的数量及功能会不同；在通讯模块方面，每根电子烟将配有通讯功能，主要是以wifi和蓝牙的形式存在，目前成本较高，但预计未来下降空间特别大、下降速度特别快。
提问4：请问电子烟如何测量身体体征数据？
回答：1）就电子烟而言，每根烟上附加测试的功能，监测数据涵盖尼古丁含量、摄入量、成分分析、不同摄入量对身体的危害等方面。同时结合公司互联网和云平台其他系统的数据针对不同人群进行综合分析；
2）公司和劲嘉同时也正在规划如何在电子烟上增加直接诊断功能。相对于智能手环等穿戴设备，电子烟将具有更多的诊断功能，精确度会更高，对人的监护价值也会提高很多；
3）双方致力于将电子烟打造成一款能够为人们诊断生理和心理双重功效的智能工具，例如通过每次抽烟的动作可以了解用户的一些健康状况，后续可能辐射到开发社区功能。
电话会议过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
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