调研问答全文
北信源 (300352) 2014-12-15
一、中软华泰董事长马永清先生对中软华泰公司做简要介绍
中软华泰公司成立于2000年，从成立之日到现在，公司所有的业务涵盖了信息安全咨询、等级保护建设、安全产品的开发和销售以及信息安全工程建设。在公司的发展历程中，我们一直把操作系统安全作为核心产业方向。中软华泰目前的主要产品有节点-操作系统安全加固软件和HuaTech网站防护系统。
十几年来，我们一直注重人才培养和引进工作，到今天我们的员工已经超过50人，其中70%为研发技术人员。同时，公司和北京交通大学、北方工业大学等重点高校合作，建立了研究生培养基地。目前，中软华泰先后参与了国家发改委产业化项目及科技部、北京市科委等多项重大产业发展研究项目，是中国可信计算联盟成员，以及信息安全等级保护关键技术国家工程实验室理事会成员。今年，我们即将成为北信源的全资子公司，此次并购也为我们赢得了一个新的契机。
二、胡建斌先生代表北信源对本次收购中软华泰做简要介绍
首先，我想就可信计算的概念给大家做一个简单的介绍。众所周知，传统的杀毒软件会占用系统大量资源，并且要经常更新病毒库，因为现有的安全机制是基于规则来实施的。那么，可信计算作为一种飞速发展的安全机制，能够很好的解决传统安全机制的弊端。可信计算，是超越于预设的安全规则之上，执行特殊行为的运行实体。可信计算现在在多数用户中还未普及，因为它需要很深厚的技术积累，在可信计算领域，中软华泰可以说处于国内领军的地位。
可信计算是作为保障信息安全的基础设施来运作，我们收购中软华泰也是从这个角度来考虑的。北信源是以终端安全管理作为主营业务，已经连续多年处于行业的龙头地位。 在此基础上，我们希望通过对中软华泰的收购，快速的将北信源的能力，延伸到服务器加固和服务器安全的市场中来。同时，有了可信计算的根基，我们可以很容易的把传统基于PC端的技术和产品线，延伸到移动终端、虚拟化终端以及国产化终端中去，从而形成完整的北信源信息系统产品线。
最后，我们有能力也有信心，快速的将中软华泰的技术和产品，带入到北信源既有的客户群中去。
三、现场投资者提问 。
1、问：请问马总，报告书上说，中国操作系统安全加固产品市场规模达到2.5亿，中软华泰市场份额有将近20%，那么公司的年收入应该在4500万左右，为什么中软华泰2013年的收入远远小于4500万？
马永清答：市场规模体现的是市场增长的速度，并不代表整个市场的销售额，我们做一个项目的预算可能上千万，但是在今年可能只启动项目的一小部分，预算已经批了，但是资金可能暂时不能落实，所以利润并没有体现在营业额中。
2、问：请问胡总，很多互联网公司会在明年加大在企业级信息安全领域的投入，公司会有怎样的战略去应对和互联网公司的竞争？
胡建斌答：首先我们公司采用事业部制，服务于不同的行业客户，针对客户的安全管理需求做出不同的解决方案，始终保持与客户的业务粘性，满足客户需求。同时，公司也加大了投入力度，开发新的产品线，在研发方向上保证始终走在市场的前端，比如我们现在提出的“大数据下的泛终端安全管理“理念将原有公司产品概念扩大，未来将加强在大数据、虚拟化、云计算、移动端和服务器端的产品研发或并购，给予客户更全面的安全管理解决方案。另外，我们也会寻找与更多有实力的大公司合作，增强自身实力。
3、问：请问胡总，公司在能源、军队、军工等传统业务，以及金融这样的新领域中，有什么发展？
胡建斌答：能源行业，今年总体表现依然不错，对于军队、军工领域，近来公司加大了投入力度，目前公司正在申请涉密资质，之后希望能够快速切入到军队军工市场中去。金融领域近几年开始逐步上升，在今年公司加大了投入力度，希望在2015年，金融领域能够实现快速增长。
4、问：请问胡总，公司最近研发的产品有哪些？
胡建斌答：一是公司基于目前已有的大量企业终端量，通过与客户的深入沟通，计划在大数据领域进行重点的发展，在重点省份将设有试点，希望在明年会有大的飞跃。 二是公司将与百度联合推出企业级杀毒产品，与公司的安全管理产品结合，给客户提供全面的安全保护。三是公司将在企业的移动办公领域进行研发，计划推出适用于企业的更安全高效的软件产品。这些方向，公司目前已经开始研发，同时不排除通过收购有技术实力的公司共同完成。
5、问：请问马总，公司现在开发的可信计算是基于Windows操作系统，鉴于现在国家支持操作“去IOE“，很多国产化操作系统是基于Linux的开源系统,代码公开更不安全，这是否与公司可信计算产品的开发背道而驰？
马永清答： Windows和Linux操作系统没有谁更安全，Windows因为用户更多，它所承载的应用就更多，因此就更容易找到漏洞。可信计算本身是一个理念，一种基础设施，在不同平台上都可以实现这种机制。此外，“去IOE“是一个很漫长的过程，操作系统领域不可能在短时间内就彻底脱离IOE。
6、问：马总，国家现在重点支持国产化操作系统，而国产化操作系统是基于Linux的开源系统，公司为何不重点开发基于Linux平台的可信计算？
马永清答：目前市场上支持Linux的应用非常少，有信息才有信息安全，孤立地做安全是没有意义的， 安全的目的是让用户的应用更安全。我们已经针对国产操作系统进行了相关产品的研发，同时不断在升级完善，等到国产化操作系统普及了，我们会跟进推出相应的版本。
7、问：马总，可信计算中的访问控制、身份认证等功能，是否需要预设规则？这些规则后续是否需要更新？
马永清答：可信计算功能的实现需要预设规则，每个企业根据自己的实际情况，所设定的访问规则是不一样的。企业会根据自己需求的变化，对规则进行不定期更新。
8、问：马总，公司给企业部署可信计算产品的一般周期和收费情况？
马永清答：项目在前期论证、测试的时间较长，真正实施的时间不长，一个小的局域网范围部署大概是两三天。收费情况根据项目的大小、部署范围的不同，收费价格会有差异。产品单独的价格，在中央政府采购网上有公布。在系统部署完成后，会有免费维护期，之后会收取维护服务费。
四、公司证券事务代表李旭女士做总结。
再一次对各位的到来表示欢迎，欢迎大家经常到公司来了解情况，公司也期望可以听到各位对公司的发展和规划的建议，今天由于时间关系，本次调研会就此结束，谢谢大家。
接待过程中，公司相关同事与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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