调研问答全文
大华股份 (002236) 2014-12-15
1、公司主营业务中前后端占比情况，后续市场空间还有多大？
目前公司前后端销售占比大致为1.25：1，前端略超后端，结合行业市场合理配置结构来看，前后端至少可以做到3：1，因此，前后端设备增长还有较大提升空间，特别是随着智慧城市建设项目带动以及各行业领域对高清、智能化产品及配套方案的需求释放，将加速安防设备的持续放量。
2、目前行业市场应用主要在哪些领域？
结合行业市场现状，安防视频监控的应用领域主要还是集中在商用领域，例如公安、金融、交通、能源、文教卫生等众多行业领域以及各地方平安城市、智慧城市建设等项目领域。
3、公司海外市场占比、业务模式及未来增长空间？
结合公司目前经营现状来看，海外市场销售占主营业务销售收入的三分之一，由于海外市场空间远大于国内市场，至少是国内市场的2-3倍空间，我们认为公司未来合理的国内外销售占比至少是1：1，甚至可以到2：1。目前海外业务主要以OEM、ODM以及自主品牌相结合的方式来拓展产品销售，后续我们会结合不同区域市场特点实施精细化管理及资源的合理配置，继续通过加大海外市场投入，包括海外并购等方式，进行各行业细分领域的持续渗透，促进海外业务向纵深延展，公司坚定看好海外市场未来蕴藏的巨大市场空间。
4、公司后续的增长目标及亮点？
公司从安防设备供应商向解决方案提供商的创新变革，就是为了抓住智慧城市建设项目以及各行业用户对视频智能化管理系统配置的市场契机，借助专业化的解决方案的提供来提升业务销售的高附加值，驱动公司经营业绩的快速增长。随着公司变革的进一步深化完成，基于公司明年及未来的长远发展，我们有信心通过软硬件一体化的模式创新，来增强客户黏性，我们的管理团队和全体员工对公司未来的持续增长抱有坚定的信心，正在为实现2015年销售百亿的目标而努力。
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