调研问答全文
海达股份 (300320) 2014-12-16
1、请问公司业务快速增长主要来源于哪些：
答：公司主要从事关键橡塑部件的研发、生产和销售，下游主要用于轨道交通、汽车、建筑、航运等四个领域。近几年公司轨道交通、汽车、建筑领域的业务收入快速增长，航运业务保持了稳定发展，这也与公司上市前的判断是吻合的，公司募投项目也是这三类产品。公司未来发展主要依赖轨道交通、汽车、建筑及等领域的发展。
2、请介绍轨道交通领域业务情况：
答：轨道交通是公司重点发展的领域之一，公司非常重视在该领域市场的开拓，我国城市轨道交通和高铁动车组的快速发展将给公司带来巨大的商机。公司围绕橡胶制品的密封和减振两大功能，不断提供轨道交通用高附加值新产品，目前应用于轨道交通的产品主要有：轨道车辆橡胶密封和减振部件、盾构隧道止水橡胶密封件、轨道减振橡胶部件等三大类。
轨道交通领域产品已成为公司第一大领域产品。该领域新开发的产品有：耐极端气候车辆密封材料、有轨电车柔性材料、热力盾构隧道管片防水硅橡胶密封垫、重载铁路减振件等。
3、请问公司产品在高铁上的业务情况：
答：公司是国内第一家通过IRIS认证的橡塑制品企业，是国内高铁列车橡胶密封部件的最主要供应商。应用于高铁上的产品主要有：列车车身及门窗系统、空调通风系统的密封、减震件，轨道减振器等。
高铁列车用橡胶密封部件的准入门槛较高，主要是阻燃低烟低毒性能指标较高，公司还开发了耐紫外线、耐低温性能的耐低温性能，已分别应用于青藏线列车和哈大线列车。
4、请问公司密封产品在高铁车辆上的占比情况：
答：公司是高铁/动车列车（CRH380和CRH250）、城轨/地铁车辆橡胶密封产品的最主要供应商，这块业务今年取得了较好增长。
5、请问轨道交通领域业务收入占总收入比例情况：
答：轨道交通领域产品的产量和销售收入在公司总收入的占比呈逐年上升趋势。今年上半年公司轨道交通领域业务收入占总收入的35%左右。随着国家对轨道交通的大投入和高铁走出国门，预计该类业务近几年仍会保持较好的增长。
6、请介绍公司汽车密封条产品销售情况？
答：公司汽车密封条业务正快速增长，主要是前期同步开发的多个车型正逐步量产。该类业务主要有两块：一是天窗密封条，供给天窗总成生产厂家，二是整车密封条，直接向主机厂供货。
天窗密封条产品已被全球天窗研发生产前三名---伟巴斯特、英纳法、恩坦华三家公司应用，现已成为国内汽车天窗密封条的最主要供应商；从去年开始进入整车密封条市场，已成为北京汽车、华泰汽车等主机厂的一级供应商，北汽C31D、C30D、C50E、华泰A25、广汽三菱3E45型等项目的整车密封条已开始供货，刚开始量还稍小，现批量正逐渐放大。
今年，公司汽车密封条业务中还是天窗密封条的占比较大。从主机厂等客户的业务计划来看，这块业务明年会有较大幅度的增长。
7、请问汽车领域产品的开发周期，有没有新项目或产品：
答：汽车零部件一般都是提前1-2年与主机厂同步开发的，现在量产的产品都是1-2年前开发的，现在开发的一些新车型密封部件要在1-2年后随着主机厂的市场推广逐步量产。
一般来讲，同一台车的减震部件业务要比密封件业务大得多。公司已开始布局汽车减震部件的研发，并期望今后有所突破。
8、请问公司建筑领域的销售情况：
答：公司建筑领域产品主要应用于门窗、幕墙工程，公司三元乙丙橡胶密封条相比PVC胶条，耐候性好，随着国家对节能要求的提高，三元乙丙橡胶密封条替代PVC胶条，会越来越被市场接受，虽然房地产市场不景气，建筑密封条总市场容量会减少，但三元乙丙橡胶密封条的占比会提高，公司已成为国外一些门窗系统公司的合格供应商，预计建筑领域业务仍会有很好的增长。
9、建筑密封也有使用硅酮胶多还是三元乙丙橡胶条多：
答：硅橡胶制品一般可分为室温硫化和高温硫化两种，比较常见的室温硫化硅橡胶制品主要是罐装形式的硅酮结构密封胶，呈膏状物；高温硫化硅橡胶制品是根据所使用模具固化成一定形状的橡胶部件。
硅酮结构密封胶和公司生产的建筑橡胶密封部件都能应用在建筑门窗、幕墙工程上，根据使用要求、使用部位不同分别应用，两者是一种互补关系。同时公司生产的建筑橡胶密封部件分三元乙丙橡胶和硅橡胶（高温硫化）、热塑性弹性体等胶种或材料。
10、公司主要产品拥有很高的占有率，未来成长是不是很有限了？
答：公司主要为轨道交通、建筑、汽车、航运等领域配套生产密封、减振件，且在一些细分市场获得较高的占有率，但这不意味着成长空间有限，公司对未来发展充满信心。
从分领域市场来看：轨道交通市场在不断扩大，并且我国的高铁技术有望输出国外，有轨电车有望呈现暴发式增长；建筑领域的三元乙丙橡胶密封条相比PVC胶条，耐候性好，随着国家对节能要求的提高，三元乙丙橡胶密封条替代PVC胶条，会越来越被市场接受，预计建筑领域业务会有很好的增长；公司汽车整车密封产品在行业内占比很小，随着前期同步开发的新车型逐步量产，该领域业务收入将大幅增长。
从产品功能来看，公司凭借密封橡塑部件的市场优势和客户基础，带动减振橡塑部件的市场开发， 轨道交通、汽车等领域的减振件市场总量要比密封件市场总量大得多,目前公司减振产品占总销售收入的比例很小，增长空间很大。
根据美国《橡胶与塑料新闻》周刊组织的2014年度全球非轮胎橡胶制品50强排行榜，德国大陆公司以销售额46.30亿美元居全球之首，法国哈钦森公司以销售额43.48亿美元位居第二，德国佛雷依登贝格公司销售额39.48亿美元名列第三，我国安徽中鼎、时代新材分别名列36、38位，法国库贴集团以销售额3.81亿美元名列第50名。
公司将立足于橡胶制品密封、减振两大基本功能，发挥多领域配套战略和技术融合的优势，继续注重研发和生产具有耐久性、耐候性、耐介质、耐极端环境、阻燃、节能、环保、抗辐射、实时监测功能等特性的高端橡胶零配件产品，着眼于符合国家产业结构调整方向的高端装备配套产品，凭借一流的技术和过硬的产品质量，抢占高端橡胶零配件产品市场并不断扩大公司规模，实现产销规模和营业利润的持续快速增长，在国内行业企业中继续保持领先地位。
IR数据平台
