调研问答全文
西陇化工 (002584) 2014-12-16
1、 公司的基本情况介绍？
公司正在进行产业模式的转变。由传统制造业的定位，转变为生产服务型企业。
2、 公司目前的产业基础？
公司现拥有4个生产基地，7个销售子公司，在全国各地有40多个办事处，经过30多年的成长与发展，仓储、物流、营销网络辐射全国，为公司后续的实验室产品与电子商务发展打下了良好的基础。
3、 新大陆生物的基本情况？
新大陆生物目前主要产品是肿瘤标志物检测试剂盒，在北京、青岛、广州等地都发展得比较成熟，后续在全国其他地区和海外市场的发展潜力都非常大。新大陆生物的总抗氧化检测试剂盒正在申请物价批文，也是未来的一大增长点。
4、 公司体外诊断试剂的发展方向？
体外诊断试剂中量最大的还是生化试剂。生化试剂的特点：试剂企业非常多，已经成为开放式的平台，国内产品的生化试剂产品品质与国外的产品品质差别已经不大。生化试剂目前主要的竞争集中在渠道。
目前生化试剂的渠道商有向上游产品的研发、生产发展的趋势。公司与全国主要的生化试剂渠道商合作，共同进行产品开发与销售。
5、公司电子化学品发展态势
公司拥有很多优质线路板与电子产品客户，部分都是行业知名企业，且都处于扩张态势。目前电子产品的更新换代、汽车智能化、智能手机、平板电脑等一系列行业的发展直接拉动了线路板与电子产品的需求，直接促进了公司PCB用化学试剂的销售增长。集成电路的发展对于超净高纯化学试剂的销售积极作用显著, 目前国内超净高纯还是以进口产品为主，故电子化学品市场需求广阔。
6、公司进军电镀药水领域的原因？
电镀药水与公司现有的PCB用化学试剂、超净高纯化学试剂同属于电子化学品，应用于PCB产品不同的生产阶段，电镀药水企业是化学试剂的下游产品，应用领域与客户具有一致性，同时部分电镀药水企业也是公司的客户，购买公司产品进行复配，与现有产品关联，故电镀药水企业与公司协同性明显。
7、公司的客户构成？
公司终端客户已超过1万家，广泛分布于电子行业、日化、食品、能源等领域，非常分散，也说明行业的生命力很强。
8、实验室化学试剂的基本情况？
实验室化学试剂及配套服务是公司正在开展的新业务，不光是实验室试剂，还包括耗材、仪器、实验室设计及建设服务等，后续公司会建更多的物流、仓储基地。
实验室化学试剂小批量，多品种，部分产品非常偏门，是典型的长尾市场，需要具备强大的供应链能力。客户端都是大专院校，科研单位、研究机构等，对产品品质及交货速度等非常看重，适合电子商务模式。常用的实验室化学试剂约4-5万种，需要有常备库存，故实验室化学试剂对资金需求量大，同时客户的需求变化非常快，要求供应商有较雄厚的研发能力，能及时跟进客户需求。这些都对公司提出了更大的挑战
9、公司的具体战略实施计划？
供应链改革；拥抱互联网，用电子商务平台抓住长尾客户；拓展体外诊断试剂；利用资本市场的平台，开展兼并收购工作。
10、新大陆生物与永和阳光的经营模式是否相同？
不同。新大陆生物产品坚持差异化道路，产品竞争性较强。普通生化试剂的竞争体现在销售渠道的竞争。后续公司将进行资源整合工作，争取实现1+1>2的效果。
11、实验室化学品产品存在是有毒有害的产品，物流运输将如何安排？
经过几十年的发展，公司已经建立了较为完善的运输网络，公司目前应用于工业化生产中的产品中就有部分是危险品，线上业务能借助线下现有的运输网络与仓储渠道。
12、化学试剂产品的发展计划？
化学试剂行业的电商化趋势不可逆转；碎片化的市场整合；服务于上下游客户的规模型企业必然出现。公司一是做全品类，通过电商业务可以将实验室化学品丰富起来。二是供应链管理能力提升，自产类产品以核心技术产品为主，扩大低附加值产品OEM规模；三是加强检测技术，确保OEM产品的质量。
13、公司目前实验室化学试剂产品的份额？
公司产品以适用于大规模工业化生产为主，目前实验室产品比重非常小。
14、公司管理层对相关转型工作是否有计划和信心？
公司制定了较为完善的计划，对于相关工作的推进也很有信心。
15、实际控制人明年是否考虑减持？
暂无此考虑。
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