调研问答全文
嘉欣丝绸 (002404) 2014-12-16
调研公司发展和行业情况（以调研机构提问，公司高管回答的方式展开）
问题一：能否介绍公司品牌的情况？
答：品牌项目经过这几年的发展，组织构架和销售网络日益成熟，目前有“玳莎“、“金三塔“、“艾得米兰“、“妮塔“四个品牌，“玳莎“品牌以线下直营为主，店铺规模、销售收入不断增加，“金三塔“品牌以线上为主，继续保持增长，“艾得米兰“品牌完成线上线下双渠道建设，“妮塔“品牌已正式上线，发展情况良好。
问题二：能否介绍茧丝绸市场的情况？
答：茧丝绸市场成立于1993年，是行业内最具影响力的专业互联网交易平台，是中国茧丝绸行业的交易、价格、信息和物流中心，通过茧丝绸市场互联网交易平台（金蚕网）的多种交易方式所形成的“嘉兴指数“已成为国际茧丝价格的风向标。
问题三：公司为什么决定在2013年控股茧丝绸市场？
答：第一，茧丝绸市场在行业内有着巨大的影响力，在此基础上建立的互联网交易平台后续有着较大的发展空间；第二，茧丝绸市场的“嘉兴指数“直接影响到国际市场丝绸的价格，有利于公司及时掌握茧丝原料的价格信息，有利于公司提高对原料成本的掌控能力；第三，可以延伸和优化公司的丝绸产业链，丰富公司电子商务的种类，促进公司主业的转型升级；第四，公司本来就是茧丝绸市场的发起人之一，对茧丝绸市场的运作非常熟悉，具有专业的管理人才；第五，茧丝绸市场的实物资产殷实，后续还有升值空间。
问题四：公司控股茧丝绸市场后有哪些改变？
答：公司控股后，从提升管理和开拓业务入手，从内部管理及稳定客户上采取了一系列措施，增强了成本控制意识，稳定了员工队伍，制定了考核体系，提高了员工的效率和积极性，改善了员工的精神面貌；在保持原有的交易量的情况下增加了交易活跃度，会员单位数量明显增加；同时积极筹备开发新的产品交易种类，在交易系统升级、新增产品标准化制定等方面已有一定进展。
问题五：目前茧丝绸市场的客户数量有多少？
答：目前茧丝绸市场有会员单位200家左右，驻场企业130家左右，主要来自于江、浙、沪、粤、鲁一带的丝绸深加工企业及安徽、四川、云南、广西、陕西等中西部地区的茧丝原料生产、贸易企业。
问题六：金蚕网去年的交易额有多少？
答：金蚕网去年的交易额在80亿元左右。
问题七：全国茧丝原材料的产量和产值有多少？
答：全国干茧的产量为24万吨左右，生丝的产量为9万吨左右，产值约在600亿元左右。以上为初级原料的产量和产值，丝绸产业链较长，后续环节产生的附加值较高，产值无法准确估量。
问题八：茧丝绸市场发展有限公司为供应链企业提供融资服务的优势在哪里？
答：首先，茧丝绸市场作为行业内最大的交易市场，具备对茧丝产品的评估定价能力，对茧丝价格具有先知性和灵敏性，预判能力强，可有效防范质押风险；其次，发展公司拥有大宗商品结算公司，结算经验丰富，资质稀缺；第三，发展公司拥有自己的物流仓储系统，降低了质押风险；第四，金蚕网运营多年，互联网技术成熟，建立了大数据分析的交易、结算、交收的闭环服务；第五，因丝绸原料价值高，行业产业链长，中小企业融资需求大，都为公司提供行业内物流及资金服务创造了条件。
问题九：茧丝绸市场如何保证客户的资金安全？
答：茧丝绸市场运作十分规范，拥有第三方的结算平台，资金实行银行第三方托管，类似于证券市场的资金托管方式，客户的资金不存在安全问题。
问题十：茧丝绸市场的发展方向如何？
答：茧丝绸市场后期将会丰富交易品种，增加丝绵片、面料等品类，提升交易规模；还可以发挥大宗交易结算公司的资质优势，提供除茧丝产品以外的纺织行业大宗商品结算服务；做好供应链企业的融资服务；在协同商务领域也大有可为。
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