调研问答全文
森远股份 (300210) 2014-12-17
一、访谈内容
1、除雪产品销售占公司总销售多少？
答：近几年公司除雪产品销售占到总销售50%以上。
2、政府采购会提前下订单吗，还是直接采购？
答：政府采购不会提前下订单，采取招投标形式采购。
3、招标文件会有个性化要求吗？
答：是的，会有。
4、除雪设备公司会有储备吗？
答：公司会按照以往的销售经验进行储备，通用设备、汽车底盘会有储备。
5、除雪设备未来是否有增长态势？
答：近年来，极端的冰雪灾害在我国广大地区频繁出现，对社会民生和经济发展的影响越来越大。为了做好冰雪天气的抢险保通工作，上至国务院，下至省市和地方政府都设立了雪灾预警及响应机制，交通部和公安部均设立了雪天交通应急指挥部，来进一步强化政府主导下的降雪防范应对工作，并要求各级部门尽可能做到，冰雪天气原则上不要封闭道路。政府越来越重视，服务意识增强，除雪设备销售是刚性需求，在这种形势下，机械化除雪已成为社会主流，未来几年，市场需求还会持续增长。
6、除雪产品有往机场销售吗？
答：很少，公司正在研发适合机场的专用设备。
7、公司的除雪设备销售是直接销售吗？
答：现在还是直接销售，明年会考虑代理商销售。
8、热再生机组在市场上反应怎样？
答：从施工工艺、施工效果、加热方式等等方面都得到认可，反应很好。
9、机组为什么反应好但销售的慢？
答：原因很多，如市场量没有放开，认识、理念、资金、工程量等问题，习惯于传统施工，对新工艺接受缓慢等等。对此，公司改变销售政策，以机组出资成立合资公司，公司参股，没有控股，成立合资公司的主要目的是推广热再生工艺，热再生工艺利国利民，我们会尽最大的力量去推广。
10、合资以后还会继续吗，主要在那些城市？
答：会的，现在有很多地方积极主动要与公司合作，公司在考核中。不可能集中在某个城市，会多地布局。
11、机组的施工工艺有什么不同？
答：公司机组采用热风循环式加热技术，沥青路面不会被破坏，避免原有路面烧焦老化，比红外线加热技术先进。
12、热再生机组与冷再生机有什么区别？
答：应用领域不同，热再生机组是对公路面层进行铺设修复，冷再生机主要是用于公路基层（公路表面5公分以下称为基层）。
13、冷再生机今年有销售吗？
答：没有。
14、公司新产品怎样，有储备吗？
答：公司每年都会有新产品研发。
15、公司产能能满足吗？
答：能满足。
16、公司有收购意向吗？
答：有的，首先在同行业，其次在下游行业。
16、收购吉公以后，整合怎样？
答：无论从管理方面，还是销售方面都比较好，已经完全融合了，思想基本保持一致，双方还签订了销售对方产品的销售协议，业务员之间形成了良性的竞争；各阶层会不定期的进行交流经验，整合良好。
二、参观公司
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