调研问答全文
达刚路机 (300103) 2014-12-16
主要内容：
1、公司如何承接到的斯里兰卡工程？
公司产品很早就在斯里兰卡进行施工应用，其施工效果得到当地政府的高度认可。同时，斯里兰卡政府也曾多次派考察团来公司进行考察，双方在公路工程施工工艺、施工理念及设备节能环保性能等诸多方面形成了共识。
2、公司承接的斯里兰卡工程中，涉及到公司设备销售的并不多？
公司首次承接的斯里兰卡工程分包给分包商进行施工，因分包商已有大部分的施工设备，因此采购量较少。
3、公司今年截至到三季报，业绩下降的原因?
主要是由于公司机械设备同期发货额及斯里兰卡项目工程量确认额同比均有所下降造成的。
4、公司认为未来国外哪些国家还会有开发潜力？
从公司近几年海外销售情况及市场分析来看，未来非洲及中亚市场还是会有比较大的发展空间。
5、公司在国外还会有其他工程施工的项目吗？
公司一直在考察，主要还是以国家援建项目为重点考察对象。
6、公司产品在国内市场的占有率？
公司产品属于比较细分的行业，所以市场占有率没有官方统计数据。据公司市场部粗略统计，公司核心产品在高端市场的占有率为30%左右。
7、近几年，公司产品销售增长不多的原因？
近年来，公司在国内基础设施建设投资整体低迷，工程机械行业业绩普遍下滑的情况下，保持了设备业务的平稳发展，实属不易。
8、公司采用的产品销售模式？
公司产品主要的销售方式为直销和代理销售，同时也在逐步开展融资租赁的销售模式。
9、公司斯里兰卡新签订的订单什么时候可以开工？
目前还处于前期的准备阶段，预计2015年开工。
10、公司与陕鼓集团合作的原因？
公司此次与陕鼓合作基于以下原因：首先，此次合作可以优化公司治理结构，有助于公司法人治理结构的完善；其次，陕鼓也是国家重大装备制造企业，拥有雄厚的研发能力和优异的制造工艺，并且拥有从装备制造向工程总包战略转型方面的成功经验；同时，陕鼓具有完善的管理体系、良好的企业文化、前瞻的发展战略及诸多资源优势。公司此次与陕鼓合作可以弥补、提升公司在相关方面的不足，最终实现公司效益的增长和长期可持续发展。
11、与陕鼓合作的公告中提及公司将会推出员工激励计划，这个公司计划在什么时候实施？
公司会根据发展情况尽快推出。
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