调研问答全文
大华股份 (002236) 2014-12-18
1、解决方案调整什么时候见效？
结合公司发展战略规划，我们从2013年下半年逐步向解决方案提供商的定位实施创新变革，目前公司正处在变革调整、完善的过程中，截至目前相应内部结构体系的调整已基本完成，市场拓展模式的转变还需要一定时间来适应与磨合，具体项目方案带来的业绩放量还需要市场观察与验证，我们也在积极关注跟进中。
2、近两年公司的战略布局重心？
现阶段公司布局从设备供应商向解决方案服务商的创新转变，其重心是看好智慧城市建设项目及各行业智能视频管理系统化配置需求的释放，抓住接下来行业市场的发展契机，做好解决方案的平台搭建以及软硬件一体化的储备，凭借这次创新转型能更好增强客户黏性，从而实现经营规模的持续扩大和毛利率的快速提升，促进公司未来几年的快速成长。
3、公司转型后的业务模式是怎样的？
公司向解决方案提供商的变革，除了原有渠道分销持续向下渗透外，会更侧重于行业解决方案营销，通过加强与甲方用户的关系建立，深入了解客户需求，为其提供专业化的解决方案与服务，增强客户黏性，提升业务销售的高附加值，在具体项目承接与实施方面，我们会考虑与工程商合作的模式来共同推进，实现双方互利共赢。
4、公司海外市场占比以及未来的市场空间有多大？
公司非常注重海外市场业务拓展，随着近两年海外市场对安防产品需求的快速提升，公司海外业务及订单也呈现出较快的增长势头，当前公司海外销售业务占比还很小，约占整体销售收入的1/3，我们认为未来海外与国内合理的销售占比至少是1：1，甚至到2：1，结合全球行业市场的分布情况来看，海外市场是国内市场空间的好几倍，我们非常看好海外市场未来可持续拓展的广阔空间。公司方面将会加大对海外市场的持续渗透与业务拓展。
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