调研问答全文
福星晓程 (300139) 2014-12-12
问：介绍南非项目背景？
答：根据公司的前期调研，E市政府由于基础设施年久失修，漏水、漏电现象严重。在水、电循环方面过度浪费尤为严重，导致E市在水、电运营管理工作中出现诸多问题，并造成较大损失。为减少损失，E市希望与我公司合作引进中国现有智能电网计量监测系统，实现直接监测数据，检测系统故障、提供停水断电信息、以及预付费管理等模式，集成水费和电费收费系统，建立统一的收费模式，从而降低损失并提高E市市政府的服务质量和工作效率。
问：关于南非E市PPP项目的盈利性如何？
答：项目采用PPP合同模式，公司以垫资方式，对E市进行水、电方面的改造，公司在计算改造所需的设备费用后，再加上一定的银行费用，计算出融资总额。公司与E市政府共同认可的产品价格及工程费用的总额为10.98亿兰特，约6亿元人民币，代表公司销售价而非成本。根据本次合同提供的66,000单相表和5,100个三相表及83,123个水表，及相关安装、调试和维护智能计量和能源控制系统设计成本预计不超过2亿元人民币，后期通过运维收益分成收回投资及获取收益。
问：南非项目的可复制性怎样？E市周边有没有存在类似情况的城市？比较有意向的有多少？
答：本项目可复制性强，存在E市类似情况的城市大概有170个左右城市，目前比较有意向的城市有4、5个，未来均会有机会与之展开合作。
问：请王总谈谈加纳项目进度。
答：
（1） BOT项目 ： 2012年10月，加纳ECG公司同意将本项目在原有基础上延长三年运营期（即从2013年11月至2016年11月），所有收益方式及权利义务不变，加纳CB公司需要将10万块由其他厂商生产的预付费电表更换为新的预付费电表，目前电表更换工作正在进行中。
（2） 配网项目：截至目前，中部及西部省配网线路扩建项目已完成前期建设，进入正常使用状态。阿善堤西，阿善堤东，东部及沃尔特区配网线路扩建项目预计2014年底进入正常使用状态。
（3） 降损项目：预计到年底共完成17万只电表的安装，明年年初将会有一部分新区开始建设，预计明年完成全部电表的安装。
（4） 光伏项目：由于物资到了加纳后，要在当地展开工程建设，项目建设需要当地政府出具的各类许可证和资质文件，审批手续较慢，需要的时间较长，今年年底能有部分并网，明年上半年可以完成全部并网。
（5） 燃气电站已经与沃尔塔管理局签订了备忘录，合作意向基本明确。
问：公司在配网项目方面的竞争优势如何？
答：从两个方面来谈，首先是技术方面，在海外做项目，要求公司技术过硬，公司利用先进的技术，对加纳电网进行改造并能对线损进行精确地计量，并与加纳国家电力公司核对，确保数据的精确性和真实性；其次是基于本地的文化，公司于2011年初收购了加纳CB公司，承接了BOT项目，在配网项目上积累了相当丰富的经验，并具有一定的团队基础。
问：公司后期发展的趋势如何？
答：国内市场和海外市场两方面都要抓，国内市场仍以集成电路为主力，向纵深应用和周边领域发展，同时稳健地发展海外市场，并不断发展壮大。
问：公司未来开展项目的资金缺口如何解决？
答：采用再融资、寻求国家支持或者银行融资等方式，都是有可能的，届时根据公司的实际情况决定。
问：目前非公开发行股票的进度如何？
答：目前第一次反馈意见回复材料已经上报证监会，具体下一步的进度要等证监会的通知。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况；同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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