调研问答全文
高德红外 (002414) 2014-12-19
一、参观公司探测器中心，通过嘉宾参观通道实地了解项目进展；
二、参观公司产品展示厅；
三、互动交流：
1、简要介绍红外行业发展趋势和公司上市以来的经营情况；
我国红外热像仪在民用行业的应用还处于起步阶段，随着中国经济、社会的快速发展，中国红外热像仪行业具有巨大的发展空间。
2、红外行业国内竞争情况如何？
国内民用红外热像仪市场产业集中现象正逐步显现。国内大多数红外热像仪生产厂商研发实力薄弱，许多厂商实际是国外产品的代理或系统集成商，拥有自主知识产权，能够独立开发红外热像仪机芯组件、后续电路、图像处理软件的国内厂商较少。本公司凭借红外热像仪系统的光、机、电、图像处理四位一体的设计能力，成为国内一流厂商。
近年来，随着非公有制经济被允许进入国防科技工业建设领域、武器装备科研生产领域以及装备采购制度改革的逐步深化，民营红外热像仪企业开始逐步直接参与政府装备用红外热成像产品的定型生产，逐渐占据了相当大份额。
3、简要介绍制冷型红外热像仪与非制冷型红外热像仪；
制冷型红外热像仪需配置制冷装置在低温状态下工作，具有灵敏度高等性能优势，其系统复杂、功耗大、使用寿命较短，且价格昂贵。制冷型红外热像仪主要用于政府装备类产品。非制冷型红外热像仪没有制冷装置，结构简单、成本低、体积小，但其灵敏度指标一般低于制冷型红外热像仪。非制冷红外热像产品更多的在民用产品上使用。
4、通过此次对公司的实地调研，对公司的发展加深了了解。关于新兴民用领域产品，特别是车载产品的具体情况，请问车载产品市场对价格的敏感度，为何公司总在强调降低成本的等事宜，达产后产能如何消化？
公司正以核心元器件-红外焦平面探测器产业化为契机，大力推动红外热成像技术应用在新兴民用领域的成本降低和普及，逐步实现红外热成像技术的“消费品化“。只有真正实现大批量生产，才能有效降低探测器成本，从而激发民用市场特别是新兴民用领域市场的应用。目前民品及其他民用消费品比较成熟的是电力和体温检测领域，而交通夜视和视频监控则是后续公司重点拓展的新兴领域，待探测器研发成功使成本下降后，随着公司拓展力度的加大和市场可接受程度的提高，会逐步进入放量增长的发展阶段。
同时，公司将以新兴民用领域拓展为契机，着力优化调整市场营销、生产模式与技术支持服务网络的建设力度，不断完善国内、国外两大营销网络，特别是配备技术人员参与产品售前、售后服务技术支持，为客户解决产品应用的技术问题。针对不同产品线和不同行业客户，构建直接营销渠道与间接营销渠道、传统营销渠道与垂直营销渠道相结合的营销策略。加强国际市场开拓和国内应用行业拓展，进一步加大品牌宣传力度，通过业内各类高层次的展会、媒体活动等有效方式，扩大和提升高德的品牌影响力。
目前公司在和车厂、消费电子厂商合作的过程中，车载市场对价格存在敏感度，如车载产品价格降得足够低，量足够足，足够大，市场认知及接受度将大幅提升。
5、公司目前军民品收入占比是怎样的？
综合这几年的情况来看，公司军品收入占比偏高，因政府装备类产品毛利率水平较高，对公司业绩贡献较大。随着民用应用领域的逐渐成熟，民品占公司收入的比重将在未来几年逐渐提高。
6、公司未来发展战略？
公司将以建设“国内一流、国际知名“的企业集团为经营目标，坚持专注以红外热像生产为核心的“相关产业多元化“发展战略。公司积极推动新兴民用领域市场拓展，并取得一定成效，为公司探测器批产后实现红外热成像技术“消费品化“的目标，奠定了良好的基础。
作为国内首批具备军工产品科研生产资质的企业，公司已为我国军方研制了多型红外热像仪及综合光电系统，实现了红外夜视、侦查、制导、对抗等多层次的军事应用。未来公司将继续充分利用国家鼓励民营企业参与军工建设的政策支持，继续以高端化、系统化、集成化为方向，加大以红外热像仪为核心的综合光电系统的研发力度，开发高技术含量和高附加值的综合光电系统，不断巩固和扩大在综合光电系统及高端装备产品市场的独占性优势，公司现已构建完善产业链，将在未来坚持以高端化、系统化为方向，在更大的空间和领域积极参与竞争，更好地服务国防和军队现代化。
注：本次机构调研未发生未公开重大信息泄密情况。
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