调研问答全文
明家科技 (300242) 2014-12-19
中银证券投资者就公司目前的经营情况及未来发展与公司接待人员进行了交流，主要交流内容如下：
一、明家科技基本情况简介
公司是2011年7月在深圳创业板上市的公司，上市之前，公司在与包括贝尔金、YAZAWA、宜丽客等在内的全球业界顶级品牌的ODM合作中，积累了较好的工业产品设计制作能力。上市之后，公司致力打造国内民用市场的自主品牌，在传统营销渠道上积极加大网络等互联网的营销模式，深化“MIG“的自主品牌战略。
随着智能终端的兴起和技术的快速发展，互联网、移动互联网和物联网深入进入了我们的生活，也深刻的改变了人们的消费习惯。公司在保证原有业务平稳发展的基础上，积极拥抱互联网，进行产业的优化升级。公司在天猫商城、微信商城上开设了品牌自营店，并与京东、苏宁等电商平台积极开展了多种形式的合作。2014年3月，公司投资1500万元，参股深圳云时空11.36%的股权。2014年8月，公司投资2000万元，参股深圳掌众科技12%的股权。2014年9月，公司拟通过支付现金及发行股份的方式收购北京金源互动100%的股权。收购事项已经获得中国证监会审核有条件通过，目前收购事项正按照计划在推进中。
二、投资者提问互动环节
1、Q：明家科技未来的发展战略是什么？
A：公司一直积极探索智能型、创意型产品推广与移动互联网相结合的发展思路，尝试将传统产业与移动互联网相结合。将来公司将考虑继续通过资本市场外延式拓展谋求传统主业与移动互联网新兴业态深度融合的新型发展路径，逐步打造具有稳固主业基础、新兴业态结合的立体式发展战略布局。
2、Q：公司是如何看待移动数字营销行业的发展趋势？
A：众所周知，近来年移动互联网行业处于高速发展阶段，整个移动互联网行业又包含众多的更为细分的领域。我们公司认为，移动数字营销以其营销精确性、互动性、实时性、便捷性的特点，成为营销领域新潮流，而无论移动互联如何发展，营销的重要作用和地位都不可或缺，移动数字营销始终是整个移动互联行业的基础，我们认为，在未来的几年内，移动数字营销行业仍面临着良好的行业发展前景。
3、Q：金源互动的业务构成主要有哪些？
A：目前金源互动的主要业务主要有两大版块，一是搜索引擎广告类业务（含移动端搜索），二是手机应用APP分发类业务，二者的占比目前各为50%左右。从总体上来看，手机等移动端的收入已超过传统渠道收入，占比超过70%，并且移动端收入占比仍呈上升态势。
4、Q：请简单介绍一下移动互联网媒体广告的营销模式?
A：金源互动通过市场拓展获得有移动互联网营销需求的广告主，与广告主商谈合作意向，签订框架合同或进行排期表的确认。金源互动制作策划方案，对移动媒体资源进行分析，客户对相关方案及排期进行确认后，金源互动将客户产品及媒体资源进行精准匹配并投放。广告发布后，金源互动会对广告播放情况进行监测，与客户进行效果反馈等。
5、Q：2014年金源互动业绩增长较快的主要原因有哪些？
A：金源互动前期通过手机应用分发市场积累经验后，获得良好的市场口碑和优质的客户资源，在2014年通过积极拓展新业务及开发新客户，业绩有了较大幅度增长。 1.在新业务开发方面。公司在整合上、下游客户资源，在2014年增加了搜索引擎广告业务，公司在国内知名的百度、360搜索和搜狗搜索等平台上开拓渠道，为广大广告主提供优质的服务，公司取得较大的业绩回报。2. 在客户维护和开发方面。公司之前客户主要集中在手游、网游端等粗放型客户，客户总体规模不算大，而到了2014年，随着行业景气度的增加，客户群的规模迅速扩大，公司的主要客户也不断提高在本公司的广告投入，使得公司业绩出现较快增长。同时，公司也加大了电商、团购类客户的拓展力度，开发了较多的新客户，并已取得较好的业绩。
6、Q：金源互动明年在业务或渠道上有什么布局？
A：1、渠道开拓方面。明年我们会继续巩固原有占有优势的细分渠道，进一步加大与其它竞争者的优势，同时，筛选一批自己经营比渠道代理更能提高效率的渠道，形成公司新的优势渠道。2、客户维护及开发。之前公司也做过很多行业内标杆型企业的业务，明年公司将继续深挖这些行业客户的潜力，加大对该行业内排名靠前企业的开拓力度，争取新客户，维护老客户，最终在该行业形成较强的影响力。
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