调研问答全文
三诺生物 (300298) 2014-12-19
Q1：收购北京健恒医院是处于怎样的考虑？
回复：当前的移动医疗都还处于探索阶段，还不能给患者提供更好更多的服务，医疗需要建立患者与医院和医生之间的连接。公司希望在患者与病人之间建立一个互动平台，打通医院、医护人员和患者之间的沟通连接。北京三诺健恒医院是一家成立很早的糖尿病专科医院，它有稳定的病人和健全的中西药结合的治疗模式，公司希望以这家医院为试点，探索出中国慢性病管理的模式，为患者提供更多关于监测、评估、干预和管理服务。
Q2：手机血糖仪的推广情况如何？
回复:手机血糖仪是今年四月份开始在京东上首发的，现在市场上销量不大，现阶段公司正在完善APP、后台服务和数据分析，期望通过前期的推广先尽量多的征集客户需求，满足客户的不同需求。
Q3：金系列产品进展情况如何？
回复:金系列产品已经拿到了注册证，年后将会上市推广。
Q4：金系列产品较其他品牌产品和传统碳电极产品有什么优势？
回复：由于医院监测环境的复杂性，对于产品的抗干扰能力、稳定性等方面要求很高，产品研发时在这方面做了很多的工作，在抗干扰、抗敏感因子以及稳定性上都具有很多优势,金系列产品在性能上是属于国际领先水平的。
Q5：今年的出口情况如何？
回复：今年已近披露的出口订单是860多万美元，对于收入的确认需要根据全年发货并经对方确认的具体情况。
Q6：医院市场进展情况如何？
回复：公司是从去年开始组建医院团队，目前有40多人；产品上目前在医院市场主推的是EA-11血糖尿酸双功能检测系统。
Q7：公司在医院的进展比较缓慢，原因是什么？
回复：进入医院并不难，但要上量比较难，国产品牌在医院的美誉度和影响力还需要逐步提高，同时医护人员全面认可和信任国产品牌还需要一定的时间。
Q8：在医院市场公司什么时候能有量的增长？
回复：通过公司医院团队的推广和产品的投入，量肯定会增加，但短期内对公司收入和利润的影响不大。
Q9：公司对移动医疗和未来的布局法？
回复：移动医疗一定会是未来的发展趋势，公司对移动医疗现在处于探索的阶段。公司将努力通过数据为客户提供更多的服务，培养移动医疗能力和建立体系化的平台，从而实现为客户提供更好和更多的服务。
Q10：金系列产品会否冲击到原有产品？
回复：金系列的推出是产品系列化的体现和产品性能上的提升。公司期望针对不同客户群体推出不同系列的产品，满足各类客户的需求。
Q11:现在关于移动互联网思维、大数据思维的讨论越来越多，未来很有可能出现仪器和试纸都不挣钱的情况，国产品牌也越来越多，公司是否感受到了压力？
回复：首先是技术门槛问题，如果监测结果不准确，送的仪器和试纸大家也不会用；其次在市场上肯定存在一定的竞争，但从实现进口替代和为糖尿患者提供健康服务的角度讲，应该首先推动国内糖尿病防治的教育，提高糖尿病患者的监控意识，增加糖尿病患者的监测频次，并使他们充分理解监测的结果，如何测、测几次、测来干嘛，这是我们现在要做的。
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