调研问答全文
隆基机械 (002363) 2014-12-23
问：我们看到公司近期投资了上海车易信息科技有限公司，能否介绍下项目的具体情况？
答：公司2013年起就已经在考察汽车维修保养领域的进入机会了，开拓汽车后市场作为公司未来几年的主要战略之一已经在公司2013年年度报告中披露。经过与多个汽车后市场项目的洽谈，我们最终选定与车易信息进行合作，车易的C2b2B的商业模式我们认为可行性比较高，同时对方的双店管理系统（CRM系统）由其对我们有吸引力，该系统一方面通过向汽车服务商（b）提供综合解决方案，以极低的成本帮助服务商互联网化为切入，通过综合解决方案提升服务商服务议价能力及竞争力，来提高车主对服务的体验，同时让服务商快速高效的形成采购部署，使服务商的采购全部在车易平台上完成；另一方面，通过配件供应商与生产企业供应链的整合，利用CRM系统打通采购链各环节。也就是说由车易提供软件系统销售给终端用户（免费 APP PC 端网店）、汽车服务商（SA CRM 简易进销存 配件采购系统）和汽配供应商（配件数据管理工具 配件销售系统 客户管理系统 云仓系统），将终端用户、服务商、配件商三者顺利打通，并对线下门店进行供应链库存管理，提升渠道的盈利能力。这次公司投资接近2800万元，持股接近30%，成为车易第一大股东，但公司与车易是战略合作关系，车易的日常经营仍由现有团队负责。
问：公司入股车易后，如何在汽车后市场发力？
答：投资车易是公司进入汽车后市场的第一步，公司下一步将依托车易平台布局线下实体店，提升车易安的综合能力，同时快速整合供应商链条，通过车易平台使B、b达成战略管理格局，让B、b两端迅速成为公司的盈利空间。公司在后市场初步定为：品牌、快修、专业、连锁。
问：公司与丹麦步德威合作建设的汽车制动卡钳项目进展情况如何？
答：卡钳作为汽车制动器总成的一个关键部件，项目一期已于2014年10月12日投产运行，产品已经销往欧洲市场，年底将实现部分销售收入。目前，二期资金已全部到位，预计会在2015年的下半年达到批量生产。随着卡钳项目的全部建成投产，产能的完全释放以及市场占有率的提升，后续公司会陆续投产支架、转向节等制动部件，结合公司现有的制动盘、刹车片产品，使公司具备制动器总成的生产条件，并最终成为制动部件总成一级供应商。
问 ：公司与德国SHW公司合作进展情况如何？
答：德国SHW公司是一家在法兰克福上市的老牌欧洲企业，始建于1365年，公司主要生产汽车油泵和制动盘，制动盘产品主要为大众、宝马、奔驰、沃尔沃等欧洲汽车厂配套，SHW公司选择与隆基合作，一方面是德国的产能受限以及中国国内未来巨大的市场，另一方面是看中隆基行业龙头位置和明显的竞争优势。公司近年来，一直在谋划转方式调结构，如与德国SHW公司未来合作成功，公司将在合资品牌、自主品牌、售后市场全面布局，形成一个更加合理和稳健的市场和产品结构，同时合资品牌的布局将更有利于增加公司的盈利空间。目前已经进行多轮谈判，项目进展顺利，届时详细情况请关注公司公告。
问：2014年的经营状况？
答：2014年随着公司实力的不断增强，客户对隆基产品青睐有加，多家采购的老客户订单明显向隆基倾斜，越来越多的客户把隆基做为他们的首要供应商，很多新客户也慕名而来，前三个季度公司实现销售收入就达9个多亿，比2013年同期增长了8000多万元。目前公司订单饱和，产品供不应求。
接待过程中，公司董秘、证券事务代表与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《投资者关系管理制度》、《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整，没有出现未公开信息泄露等情况，同时已按相关规定签署调研《承诺书》。
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