调研问答全文
红宇新材 (300345) 2014-12-24
一、内容提要：
1、观看公司宣传片；
2、由董秘陈新文详细介绍公司目前经营管理情况和公司主要的产品及技术；
3、会议室座谈。
主要访谈内容如下：
（1）公司对未来发展有什么规划？
公司目前的发展战略非常清晰，依托公司在耐磨材料领域的技术优势，拓宽公司在新材料领域及节能环保领域的发展机会。
一是加大公司在耐磨材料领域的研发投入，保持公司在行业内的技术领先优势，不断升级高效球磨综合节能技术解决方案，为客户创造更大价值。
二是利用公司现有的省级工程研究中心平台，孵化具有广阔市场前景的新材料、节能环保项目等，为公司的可持续发展做好储备。
三是公司成立了长沙运营中心，未来将借力资本市场平台，通过资本运作，实现公司外延式扩张。
（2）公司主业2015年面临哪些机遇和挑战？
上市以来，公司一直立足于主业发展，根据市场形势的变化，不断优化市场布局。2012年下半年收购河北鼎基公司股权，建立了衬板生产基地；2014年与山东信发集团共同投资建设年产1.5万吨高合金铸件项目，为公司开拓华北市场奠定了基础。
2015年是“十二五“节能减排规划的最后一年，公司下游客户尤其是火电企业节能减排的需求将大大释放。基于公司高效球磨综合节能技术解决方案多年来在火电行业良好的节能降耗效果，预计公司在火电行业的销售将会增加。
公司2014年加大了矿山市场的开发，公司高效球磨综合节能技术解决方案在部分矿山企业的应用也取得非常好的节能提产效果，得到了客户的普遍认可，公司2015年在矿山市场的拓展会更加深入。
近几年，受宏观经济下行的影响，行业内部分技术粗糙、规模较小的企业已被淘汰；2013年5月，工信部出台的《铸造行业准入条件》，促进了铸造行业节能减排和转型升级，公司所处的耐磨铸件行业的集中度进一步提高，这也为公司的进一步发展带来了机遇。
当然，虽然国家宏观经济形势有所好转，但公司下游火电、水泥、矿山等行业依然面临需求不足的压力，公司主业的拓展也面临挑战。
（3）公司2015年的市场销售情况是否会有改观？
2014年是整个行业最为艰难的一年，我们预计2015年整个耐磨铸件行业会逐步回暖。即便在今年市场环境不好的情况下，公司依然加大了研发投入，一方面公司一直秉持以技术驱动增长的理念，另一方面我们也看到公司高效球磨综合节能技术解决方案对下游传统行业节能减排带来的经济效益和社会效益。
同样，公司在2014年也加大了市场营销的力度，虽然受到客户需求不足的影响，但公司通过加强技术研发，提高产品性能，帮助客户实现节能、提产等目标，增加客户粘性，挖掘客户潜在需求，为公司2015年市场回暖后的销售工作赢得了契机。
同时，公司也审时度势，对营销策略及时进行了调整，改变了过去营销人员单打独斗的营销模式，采用与下游大客户深度合作的方式，充分结合公司的技术优势与客户的市场资源优势，以点带面，优化公司市场布局，提高市场占有率。
（4）公司募投项目预计什么时候完全达产？
公司“金洲新区二期年产 2.5 万吨高合金耐磨铸件项目“部分生产车间已完成设备安装调试及试生产等前期工作，现已正式投产运行，预计明年下半年能全面达产。
（5）本次非公开发行的进展情况。
本次非公开发行股份拟募集资金1.69亿元，所募资金全部由公司大股东和公司高管团队以现金认购，体现了公司大股东及公司高管团队对公司未来发展的信心。高管团队持有公司股份也有利于增强公司高层的凝聚力，充分调动其积极性和创造性。
目前，公司已收到中国证监会对本次非公开发行股票事宜的受理通知书，暂未收到反馈意见。
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