调研问答全文
启明星辰 (002439) 2014-12-25
问：请您谈谈公司的发展情况？
答：公司是2010年6月上市的，上市不久后就开始和网御星云开始重大资产重组。今年是启明星辰和网御星云前、后场完全整合的第一年，从目前来看整合的效果相当不错，两个团队发展的都很好。公司目前在信息安全行业是产品最全、产品覆盖面最广的公司。并且我们公司在大数据、云计算等领域都有布局。
问：目前行业规模有多大？
答：从第三方报告来看，目前每年的销售规模在百亿以上，但随着安全技术应用和业务的延伸，规模应该还会放大。
问：国产化信息安全产品全面替代国外产品的机会有多大？
答：目前国内的信息安全产品和国外的产品相比在高端产品上还是存在一些差距的，主要是由于国外产品的全球销量大，用户体验量较大，因此产品更加成熟稳定。所以，国内产品要想全面替代国外产品还需要时间去追赶，去不断完善自己的产品。
问：每个行业的产品是不是都是不一样的？
答：产品一般分两种，一种是通用化产品，每个行业都可以用。另一种是定制化产品，会根据客户的情况做定制。目前两种产品的比例在7：3左右。
问：目前互联网公司等纷纷涉足企业级信息安全领域，会对我们造成冲击吗？
答：同公司竞争的信息安全公司有很多，国外品牌企业是一类，与它们相比我们的研发本地化水平和响应客户需求的水平都有优势，因此目前外资品牌的市场占有率逐渐减小。第二类是政府或国家的研究所办的企业，相比较我们在机制上更有优势，会完全跟着市场走，整个公司的市场化程度很高。第三类是做软件的大型企业，它们有品牌、资金优势。但战略上，信息安全产品是其补充，辅助业务。我们相对他们的优势主要是我们只专注做安全。第四类是做集成的大公司，他们有一定的客户优势，相比较我们在研发技术、专业团队上更有优势。第五类是和我们一样的只做安全的企业，我们同他们相比研发投入较大，并且上市较早，资本运作方面有优势。
问：合众信息是做数据挖掘的，未来和公司将怎么融合？
答：数据安全是近几年新兴的一个细分领域，包括数据加密、数据隔离、数据审计等，是一个综合的概念。我们和合众信息一起利用现有的技术可以在数据安全方面提供一整套的解决方案，我们相信这正是未来客户所需要的。
问：公司最近有什么新产品推出？
答：公司这段时间升级了一大批的产品，包括软件、硬件的升级。也推出了下一代防火墙phase2产品概念，新的功能包括防范ATP攻击等。客户替换新产品的周期一般在3-5年。
问：公司在各行业的收入分布情况如何？
答：金融、电信行业各有1个多亿的规模，政府军队在2-3亿，能源、烟草在近一个亿的水平。
问：公司渠道销售和直销的比例是多少？
答：并购网御星云后公司的渠道销售得到了加强，目前大概是五五开。
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