调研问答全文
合康变频 (300048) 2014-12-25
互动环节：
1、俄罗斯的销售情况。
答：2010-2011年每年大概4000万元左右销售订单，今年俄罗斯销售订单在1000万元左右。俄罗斯订单量下降有多方面影响因素，其中俄罗斯国家的宏观经济环境对公司与俄罗斯客户签订的订单量有一定的影响。
2015年，公司也会在俄罗斯市场探寻新的合作机会，开拓更大的市场。
2、公司销售给俄罗斯的产品。
答：公司销售给俄罗斯客户的主要产品是高压变频器。公司2005年就开始与俄罗斯客户合作，合作时间很久了。最高峰是一年有4000万元订单。回款质量也很好，前几年采用的是现款现货的方式，自2012年开始，出于互相信任以及多年来良好合作的基础上，才逐步放宽赊销。
3、现在出口比原来好些吗？
答：2014年有三千多万元的海外销售订单。以前是俄罗斯占较大份额，2014年，虽然俄罗斯的订单相比以前年度有所减少，但是公司开拓了新的海外市场，比如菲律宾、以色列、越南、巴基斯坦、南美等，形成由一个点向全球扩散的局面。
4、俄罗斯客户需要提供售后服务吗？
答：不需要提供售后服务。俄罗斯的工业基础很好，他们拥有自己的技术团队，技术人员会亲自来公司验收，仓库提货。
5、合康的发展路线。
答：主要的两条发展线路：产品线路、客户线路。产品线路，主要是指技术的提高、成熟及创新；产品的系列化、多元化、稳定品质、高性价比。客户线路，主要是在节能减排、电力电子、工业自动化的领域，提供定制化服务、为客户提供整体解决方案。
6、怎样看待行业竞争激烈。
答：行业竞争激烈，给公司的订单确实带来了一定的影响，但是公司认为也是个机会，在这一轮的行业洗牌过程中，会淘汰资金不是很充裕的企业，优胜劣汰，有利于形成新的一轮行业竞争格局。
在这轮行业的调整过程中，公司会始终保持高压变频器行业第一的地位。公司今年回款还好，虽然有些客户受宏观经济环境影响，但是也有些下游客户是结构性调整，比如火力发电客户，回款就挺好的。公司半年报的经营净现金流量为正数。
公司经营多年，在高压变频器行业积累了丰富的工况经验，这是公司的宝贵财富。这为公司继续保持行业内良好的口碑和开拓市场份额奠定了坚实的基础。
7、2014年公司高层发生调整变动，公司凝聚力、执行力如何？
答：部分高管的调整，都有进行很好、充分的交接。相关的工作没有受到任何影响。同时，离职的高管也非常关注公司的发展。公司感谢离职高管历年来对公司作出的重要贡献。继往开来，公司也有了一些新鲜的血液，为公司带来了新的思维和活力。执行力和凝聚力的提高，主要在于激励绩效。公司有建立合适的激励绩效制度，同时也加强了团队文化建设，这些都确保了公司职员保持着饱满的动力和工作激情。
8、公司的控股股东目标是股权稀释到什么程度？
答：股权稀释对公司的影响不大。企业做不起来，就算有100%的股权都没有什么意义。控股权不是很重要，重要的是合康的发展和未来。企业做出了很好的平台，就算控股股东的股权比例少，如果公司能发展好，也是共赢的。
9、公司的产品规划。
答：围绕产品、客户的两大主线，做大做强公司。市场容量依旧很大，公司会尽力去开拓更大的市场份额。
高压变频器方面，公司会保持行业第一的地位，保持国内10-15%市场份额。
低压变频器方面，会根据产品线的需要，深入行业，形成系列化、多元化的产品。
在此基础上，再开拓工业自动化、智能化的领域，生产体现合康竞争力的产品。
10、如何看待变频器产品。
答：节能减排是国家长期战略，变频器是节能效果显著的设备之一，虽然行业面临结构调整，但其产品的生命周期还很长，是长期被看好的产品。首先，产品比较符合国家政策；其次，节能减排，惠国惠民；再次，时尚，符合时代发展趋势。
接待过程中，与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
IR数据平台
