调研问答全文
西王食品 (000639) 2014-12-30
问题：玉米价格上涨对于公司成本的影响？
回复：公司原料为玉米胚芽和玉米毛油，玉米胚芽作为玉米深加工的副产品，只占到玉米的7%左右，与玉米价格的直接相关性不高。
问题：公司今年做了哪些调整工作？效果如何？
回复：公司目前主要进行经销商结构的调整，更换原来资金实力弱、无终端维护经验的老经销商，引进资金实力雄厚，具有专业销售经验的大经销商。例如：山东省经销商数量由年初190多家下降至160多家，并在部分区域更换部分经销商，整体经销商结构有了显著优化提升。
问题: 公司新推出产品的进展如何？
回复：公司下半年新推出葵花油、橄榄玉米油。同时向商超终端推广橄榄油。其中葵花油作为策略性产品定价有优势，终端接受程度高。橄榄油公司看好未来在国内发展空间，将来会逐步加大品牌宣传投入。
问题：散油的毛利情况及未来预测？
回复：散装油主要用来做调和油，大宗油脂的价格对散油价格影响还是比较明显，而今年大宗油脂呈下跌趋势，因此，造成毛利较低。但从历史价格走势判断，油脂价格已经处于历史底部，推测未来继续下跌空间不大。
问题: 公司目前终端渠道什么地区分布最多?
回复: 山东、浙江、江苏这些销售主要区域最多。
问题：公司与其他品牌的差异？
回复：西王始终定位于玉米油专业生产商，立志于打造玉米油第一品牌，未来长期目标是打造健康食品第一品牌。
问题：西王能发展起来的优势有哪些？
回复：西王地处玉米主产区山东省复地，原料充足，公司具有十多年的玉米油生产经验，技术行业领先。公司是最早打造玉米油品牌的公司之一，北京拥有一支成熟的品牌及销售团队，品牌知名度及影响力不断提升。
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