调研问答全文
格力电器 (000651) 2014-12-26
1.前段时间，格力家用空调有比较大力度的促销，想问一下此次促销对销量提升有多大的作用？
答：根据第三方数据，月度份额有明显提升。
2.关于电商进度？线上产品是否和线下的一样？配送是怎么安排的？是否设立专门的部门管理？
答：公司官方商城已于12月1日开始试运行，产品的重合度基本一样，没有特别的区分开来；线上下单后，有各地的销售公司负责安排配送；公司目前没有设置独立的部门管理电商，但有设置专人管理。
3.公司10月份的促销是出于什么目的？
答：主要是为了顺应我国家用空调销售中的换代升级趋势，也为了加快我国变频空调市场份额提升的步伐，推动新型节能空调也就是变频空调的普及，推动社会节能环保事业的发展，当然同时也有利于行业的良性发展，目前推出的以旧换新也是一脉相承的。
4.以旧换新的抵扣额度是多少？目前有具体的数据体现么?什么时候能结束？
答：公司启动了 “定频换变频，尊享1赫兹，立减1000元“大型公益活动，具体的数据还没有出来，但公司推广很积极，此次活动预计在12月份结束。
5.2014年年度目标是否有调整？
答：公司2014年度1400亿的销售目标没有调整，有信心完成。
6. 公司目前的渠道状况以及进一步拓展市场份额的手段。
答：公司销售网点遍布全国各地。今后格力电器销售渠道将着重在三四级市场的渗透，各地有不一样的特点，需要大力培育，目前专卖店越来越多，由各地经销商负责建立推广。专卖店品种多，盈利支撑点就多，但三四级市场尤其农村市场多少小地方，小地方经营成本低，不存在专卖店规模大小的问题，另外空调产品不同于其他产品，对产品的品牌认知程度和产品质量要求比较高，格力在这方面显然有优势。
7.如何看待净水机和空气净化器的未来发展？
答：净水机和空气净化器都在稳步的推广中，而且有比较大的空间，但是这和消费者的消费习惯有很大的关系，获得认可需要一个过程；同时前期的市场培育也需要时间。
8.谈谈大松品牌?占比多少？
答：公司推出了一系列比较高端的产品，后面也会有新产品陆续推出来，这其实是以前小家电那块，目前占比比较小，但是发展空间比较大，我们致力于高品质的产品。
9.如何看待未来几年房地产需求的影响？
答：行业需求应该还是比较平稳，没有太大的波动。
10.家用空调和中央空调占比是怎么样，这两个业务毛利是什么情况？还有从远景来说的话，家用空调和中央空调占比会是什么样的一个变化趋势？
答：从定期报告的数据来看，中央空调占比大概不到10%，其他空调大概90%。那么在利润率上，中央空调略高一些。从趋势上来看，中央空调我们国内市场份额16%，尽管也是第一，但是我们家用空调市场份额40%多，所以很显然，中央空调增长空间会更大。
11.近期新产品推出情况如何？
答：以“科技翼术 光耀未来“为主题的格力家用中央空调新品发布会将在全国盛大启动。作为此次发布会的拳头产品，格力“翼之恋“隐形家用中央空调引人瞩目。在美观、家居一体化设计方面，以及静音、气流、节能等使用体验方面，“翼之恋“把时下热门的家用中央空调产品带到一个新高度。尤其值得一提的是，“翼之恋“隐形家用中央空调融入格力中央空调核心科技，已申请多达101项专利。另外沐尊空气能热水器、格力家居新风净化系统、家庭能源智能管理中心等新品也是可圈可点。
12.公司毛利细分数据，未来是否会继续上升？
答：没有具体的细分数据，事实上今年相比去年还在上涨，具体可以参考定期报告的数据。但是毛利也不是越高越好，持续快速上涨有可能导致行业格局变差或者新的进入者。
13.谈谈引进战投的进度？
答：目前还不清楚，没有接到相关通知。这属于格力集团层面，我们将根据要求进行信息披露。
接待过程中，公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息披露等情况。
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