调研问答全文
老板电器 (002508) 2015-01-05
1、董事长任建华就本次人事变动情况向投资者做了说明：
公司此次人员变动是经过长期规划的，通过经营团队的调整，实现了管理层与董事会的分离，未来董事会将决定公司大的战略发展方向，管理团队负责做好市场与日常经营管理。去年(2013年）12月任富佳接任总经理职位，目前经历了一个完整年度，董事会及公司上下对其领导下的各项指标的完成情况是比较满意的。2014年公司同时完成了员工的股权激励，通过股权激励实现利益绑定，有效激发了管理层与员工动力。原先两位副总经理从上市公司辞职后会继续在集团担任更重要的岗位，并同时任上市公司董事。
2、总经理任富佳就本次人事变动情况向投资者做了说明：
公司经营交接班在一年前便有相应规划，主要目的是建立健全的股东--代理人机制，完善公司治理，明确职权，做百年企业。营销中心原先由副总经理赵继宏负责，负责工程、电商、零售这几个子版块负责人也都已经在公司工作三年以上，经验丰富。三板块负责人将由总经理直管，新的业务架构使公司业务流程更加扁平化，效率更高。管生产的副总也已经在公司工作三年以上，对公司生产各方面都比较熟悉，董事会也是比较满意的。
公司未来的治理会集权与分权并重。集权是指在经营目标方面改变以往部门独立作战的模式，加强公司层面的统筹与规划。分权是指把大量经营层面的决定权力下放至业务部门，特别是销售业务板块，拆分经营单位，使公司治理结构更加扁平高效。
3、公司渠道改革与合伙人的计划进度如何，是否有一些具体的数据和案例？
合伙人计划的形式很多，根本目的是让一级代理放出一部分股权或利润，新招募一些二级代理商进行合作，进行经营区域的拆分，目前已经拆分了12个一级代理。由于渠道改革是从2014年年底才开始做，所以到今年年中才会有较为明显的成果出来。
4、公司的渠道改革要求一级代理让出部分利益，有没有遇到阻力？
一级代理商这么多年跟随公司也已经获得了丰厚的回报，目前这个时点一级代理也要思考怎样把市场继续做大，也要思考通过怎样的激励措施去激励更多的人。公司与代理商的关注重心都在于怎样做大市场蛋糕，而不是为了多分一点利益。代理商也看到了未来通过渠道改革可以带来的增长空间，所以对这个制度也是比较认同的。
5、公司未来5-10年的发展规划和收入规模预判，在品类拓展方面的进展和规划？
公司认为油烟机销售规模达到300万台后可能才会有发展瓶颈，所以对三年之内的增长都很有信心。未来增量市场规模减少后，也会逐步发力存量市场，通过智能产品、环保产品等提高附加值，未来也会逐步切入到后端服务领域。
产品线的规划方面，首先要保证吸油烟机的市场地位，公司2012年油烟机市场份额达到第一，2013年灶具市场份额达到第一，2014年消毒柜的销售额也做到了市场第一，证明以吸油烟机为核心的策略是比较成功的。未来会拓展两个产品：烤箱和蒸汽炉，两个产品销售很好，达到翻倍以上增长，未来会加大研发力度。另外也会开发布局洗碗机。
6、赵总在集团层面的安排？
主要负责集团资本运作方面的业务，同时仍在公司担任董事，也会帮助公司利用资本工具，做产业链上下游的整合与投资。
7、公司对“名气“品牌的规划是什么样的？
2014年很多二三线品牌都停止增长了，但是名气是保持增长的。公司目前的经营重心依然是“老板“品牌，“名气“是作为产品线的补充，希望在两三年之后能够在二线品牌中排名前列。
8、公司电商业务占比已经达到20%以上，未来电商业务还会保持这么高的增速吗？
未来电商业务仍会保持快速发展，发展速度会相对平稳。但是以后产品的附加值会更高，公司希望通过智能化的硬件和后台服务等，形成门槛。电商加快了信息流通，原先只有加工厂的二三线品牌竞争力会不断下滑。
明年电商业务方面的重点是官方购物平台建设。目前官网客单价5000多，净利率水平远超天猫京东，但是基数比较低。公司2015年和百度签约合作，研究消费者购买的行为方式和习惯，希望摸索出垂直电商的商业模式。
9、可否介绍一下公司智能产品的布局？
公司推出了ROKI智能系统，后续会联合合作伙伴进行预售，使智能油烟机与厨房其他产品以及数据后台进行连接。
10、公司过去只要管理一级代理商，现在扩大了代理商规模，如何有效进行管理？分权和放权的界限是什么？
按照地级市划分代理商经营范围，考核收入增长以及与同行相比的情况，如果达不到目标会考虑更换代理商。公司通过返点、广告费的控制来微调利润分配，并调动代理商积极性。
公司并不需要直接管理很多新代理商，有一些由一级代理商负责管理。分权主要是在公司业务层面，各个业务分部具有一定的经营自主权，利于效率的提升。
11、现在一级经销商有多少个？
目前新增12个一级代理商，累计74个一级代理商，明年这一数字还会增加。通过区域拆分后市场发展很快，部分地区增长速度达到200%。
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