调研问答全文
海兰信 (300065) 2015-01-06
1、参观公司产品展厅，了解公司战略及业务布局、新产品研发进度等情况；
2、公司对商船市场复苏的预期、航海电气业务的发展态势及如何实现该领域的业绩提升；
答：基于全球经济复苏的复杂情况，公司对商船市场短期全面复苏保持谨慎态度，有向好的迹象但延续性有待观察。航海电气业务是公司的核心业务之一，首先在商船市场上尽快提高占有率，目前日韩的通导产品在中国的市场占有率仍然较高（60%-70%），公司未来目标是在中国商船市场占有率提升至30%以上；公务船市场受地缘政治及设备国产化的需求影响，公司在这个领域发展势头较好，有一定的领先优势；舰船市场公司在巩固已有型号产品市场优势的基础上，也在逐步推进成熟民品向军品的转化，加快扩大单舰供货范围及市场价值。实现航海电气业务提升主要基于以下几点：1、船舶工业的重心转移到中国，公司的本地化优势能提供更优质的服务，加之公务船市场关键设备国产化的需求，某种程度对公司提高市场占有率带来较大促进；2、国际化研发团队可始终保持产品的行业领先性，关注对行业内细分领域领先企业的并购，打造双品牌甚至多品牌战略，可快速提高单船的供应能力；3、通过系统功能的差异化优势（如VMS、全船网络等）提升市场份额；4、公司军、民品齐头并进，加上新业务的开拓，也将从中获得更多扭转行业格局的资本。
3、公司主要的并购方向；
答：首先，公司会围绕主业、围绕海洋大产业展开资本活动；其次从业务的划分上，公司在航海电气领域主要关注欧洲细分市场的品牌企业；而在海洋防务信息化领域，公司主要关注国内外与海洋信息采集相关的并购机会，为公司打造“近海、远海、海底“相结合的立体化海洋信息化数据平台提供服务；同时，公司会持续探索混合所有制模式，以资本为先推进创新。
4、海洋防务信息化业务的发展情况；
答：目前公司主要基于小目标探测雷达的综合应用开展相关的业务，并逐步实现了小目标探测、溢油探测、海浪探测在同一平台的融合；新产品方面尝试进入海洋机器人领域，打造稳定、持久、低成本的海上自主航行数据平台，目前项目处在研发阶段。未来公司将积极通过各种手段做大做强海洋防务信息化主业，抢占市场先机，打造岸基、“岛礁+海上平台“以及“远海+海底“相结合的立体化海洋信息化数据系统，为海域使用管理、海洋环境保护、海洋资源探索和海洋执法监察等工作提供有效的数据决策信息。
5、公司军工业务的发展前景；
答：公司军工业务的发展的态势是个变化的过程，与国家军民融合步伐的逐步加快息息相关，目前公司多款产品都在民转军的过程中，部分新产品实现了试装。从公司规划的角度，核心工作在于争取更多的单品拿到列装型号，并争取实现小系统的集成。
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