调研问答全文
东方网力 (300367) 2015-01-07
首先由董事会秘书潘少斌宣讲了公司整体情况，之后进入互动交流。
1、视频联网发展的情况如何？公安部下达的“视频大联网“的目标是否能如期完成？
回复：公安部2012年下达的任务书要求2015年底前实现全国视频大联网。从我们自己的角度观察，对于全国而言，地区发展不是特别平衡，东部地区完成的进度较快，中部地区相对东部地区较慢，西部地区除非有突发事件，联网工作才会推进的快一些。另外，不同地区管理者对于视频的需求也是不尽相同的，有的城市注重事前防范，那么他就更重视联网、大数据等基础性部分的建设；而有的城市注重发生案件后迅速打击，尽快破案，那么他们需要的视频实战应用、视频侦查等方面的软件较多，对联网的需求相对来说会受到一些制约，以上这些情况都会对全国视频大联网的建设产生影响。总体而言，“平安城市“建设的热潮还在继续，没有受太多宏观经济周期的影响。
2、目前，对于视频监控管理平台而言，行业的集中度还是较低，视频平台市场排名前几名的厂商市场占有率也仍然是个位数？
回复：现状确实如此，主要原因是早期的“平安城市“建设对于平台的概念及其边界不是特别明确，因此很多功能非常单一、兼容性和稳定性很差的视频管理控制手段也被称为平台，导致统计上体现出视频监控管理平台的集中度非常低。但是在我们看来，城市级的视频管理平台应该具备无限的扩展性，能够满足异质和异构设备和系统的接入，其兼容性、稳定性和加载行业应用的能力必须能够满足公安用户多警种、跨部门的作战需求。从目前来看，即便按照公安部早已推出的国标“GB28281“标准来看，也还是有很多平台是达不到标准的，这对我们来说也都是市场机会。
3、那针对这部分“平台“有没有替代趋势？
回复：是的，我们现在有相当一部分订单就是在起这样的作用。
4、在未来全国联网的情况下，如何与其他厂商形成一个合作共赢的局面？
回复：在联网的基础上，我们才能对更多的数据进行综合利用，深度挖掘，利用大数据、云技术提供更多的增值服务，因此未来的竞争与合作是为了给客户提供更大的价值。“视频+互联“是一个不可逆的趋势，所有的友商都应该针对这个趋势来做调整和部署。
5、“平安城市“和“智能交通“这两部分，在公安部是同一个平台吗？
回复：目前不是。交通管理是最早出现视频监控手段的领域，经过长期发展这已经自成一个体系了，我们也有幸参与了多个城市的基于视频互联的智能交通项目的建设。“平安城市“是单独建设的，它涵盖的范围更广泛，未来这两部分融合是一个趋势。目前我们比较明显的技术优势还是在“平安城市“建设部分，因为它要求的范围更广，需求更复杂，功能更强大。
6、目前，视频监控平台软件的采购是公安部统一采购，还是各地方公安局自行采购？
回复：都是地方各个城市自行投资，并通过政府的招投标平台采购建设的，当地公安局只是使用方，公安部并未自上而下拨专款用于地方的“平安城市“建设。
7、视频侦查平台是如何进行销售的？
回复：首先，2012年公安部发文以任务书形式引导各地方建设视频侦察工作室，并且专项拨款101亿元在全国范围建立试点，由此确立视频监控已成为公安部门继刑侦、技侦、网侦之后的第4大业务手段，这是近两年视频侦察类产品需求迅速增长的原因。一般来说，我们在给客户提供视频监控平台整体解决方案的同时会将视频侦查的功能整合进去，以满足各地方公安部门的具体要求，但是这并非是强制性捆绑销售，我们的视频侦察产品已经开发出有多个模块，可以与大平台一起组合成多个“套餐“，公安部门会根据他们的具体需求，自行勾选。
8、针对不同地区（以北京郊区为例）小地方与北京中心地区所需要提供的服务有区别么？
回复：当然会有区别。因为由于地区差异，会造成组网规模的差异化，进而造成视频数据量的差别，需要提供的平台类视频管理服务器的数量就会有差异。相对于中心地区，偏远地区的数据量会小一些，所需要提供的产品和服务也会减少，后续维护的成本也会相对低。但是，由于我们的产品稳定性非常好，对中心区和偏远区的后续的技术支持和运维服务投入的差别并不是特别大。
9、公司主要客户都是政府部门，那么在销售过程中是否需要去维护与官员的关系？
回复：做任何市场，关系维护固然很重要，但是从这么多年的实践看，在销售过程中关系并起不到多大的作用，因为客户永远是以结果为导向的。唯有通过技术渗透，满足政府和公安用户建设的需要，帮助他们解决实际问题才是最好的营销。董事长刘光以及公司其他高管，早期都是学软件出身，没有任何官方背景，网力这么多年一步步的走过来一直是以技术为基础的，成为在业内口碑非常好的企业，我们刚刚又再次获得公安行业“全国公安系统警用装备十佳品牌“称号。
10、公司后续还有并购的计划么？
回复：我们去年尝试了两个小型的并购，后续更多的规划肯定是有的，走向资本市场之后，公司高层的视野也会放的更远，如何做大做强一直是管理层考虑的重点。如有需要披露的信息，公司一定会按交易所的规定进行披露，感谢大家的关注。
11、在销售过程中如果客户已经使用别家的平台，再加载网力的软件过程中效果会如何？
回复：我们实际上已经完成多个这样的项目，开放性和兼容性一直是我们追求的优势。举例说明：2013年，我们在内蒙古实现了2600多万元实战应用软件的销售，我们的软件在很多盟都实现了应用，但是这其中有很多盟的平台当初并不是我们建的，目前看效果运行良好。
12、未来针对公安部门的业务是否会进行横向拓展？（比如智能警用设备、执法仪等）
回复：公司一直都有这样的计划，目的是通过跨部门、跨警种，在横向和纵向方面去覆盖公安行业。这是未来行业的发展趋势，我们会利用很多现有已经积累的在实战应用软件技术，将其整合到未来的专业级智能硬件中，使得公安部门办案能实时记录，并通过后端的平台同时完成实时指挥、侦察、布控、分析、检索等功能。
13、与360合作的产品，会在什么时间发行第二代产品？销售模式到底是B2B 还是 B2C?
回复：据我们对合资公司奇虎网力的了解，第二代产品应该很快发售，大概春节过后。新一代产品对现阶段小水滴进行了优化，比如解决使用时间久了会有发热现象等。
产品设计的初衷肯定是B2C，但是实际销售过程中也发现有不少客户买了之后放在自己经营的店铺里，或做成视频分享等等，使得这个概念也会发生一定偏移，这个还是以客户需要为导向的，如果B2B市场真有那么多需求量的话，相信合资公司会适时的调整模式。
14、与360成立合资公司后，对网力有什么良好的影响？
回复：影响是明显的，在成立合资公司时360承诺免费投入互联网资源，使得合资公司在很多方面能够比较容易降低边际成本。合资公司成立后，360方面作为一个互联网公司无论从产品研发、设计、营销、用户体验等等，都给我们很多启示。总之，双方优势互补，互惠共赢。
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