调研问答全文
安居宝 (300155) 2015-01-08
会谈：
1、公司云对讲业务目前进展情况
（公司在各地拥有110多个办事处，使用公司设备的小区数量有13000个，覆盖人口3250万人）。
公司去年下半年开始招了500多人的地推团队，专门负责线下对物业管理公司推广云对讲。目前公司已经接触过的小区有50000个（500人*100小区/人），10000个小区物业表示有意向签约，已经签约的小区数量有2000个，略好于公司的预期。公司计划2015年完成1.6万个小区的设备改造与推广工作，大约能够覆盖1500万户，3000-4000万人。目前公司团队已经研究出改造非公司设备的方法，因此在小区推广方面不存在是否是公司原有客户的障碍。
目前公司APP还没有上线，预计在1季度随着小区改造的进行会很快推出。APP的安卓版本会首先上线，IOS版本会稍慢一些。
2、公司转型的内部管理及人员配备问题
公司从各地引进了100多人的移动互联网专业团队，由董事长亲自管理。
公司目前内部资源完全向移动互联网业务倾斜，传统业务团队必须积极配合，由于新业务由董事长直接领导，因此在内部推进虽然有困难，但在坚定的战略转型目标和强硬的领导风格下，新业务的推进和配合仍然较快。
3、公司移动互联网业务的规划进展
第一步，通过和物业公司签约，完成小区对讲系统的改造升级；第二步，物业公司帮助公司登记业主真实信息，并梳理对讲系统账号对应体系；第三步，公司通过地推方式向住户推广APP；第四步、通过在APP平台上引入垂直社区应用激活用户活跃度，并进一步提升用户数量。
公司在2015上半年的主要目标还是积累用户，从目前的情况来看公司第一步与物业公司签约的工作完成难度不大，接下来最重要的是第二和第三步，特别是APP下载量是未来整个移动互联网业务能否成功的关键。
基于对讲应用的需求频次很低，是公司APP推广的最大的难度。公司认为需要通过首先积累一部分用户，再以初期用户量去引入高频次的垂直移动应用，再反过来刺激APP下载量和活跃用户量的进一步提升，反复迭代加强的过程。在这一点中，公司最大的优势在于物业公司会帮助公司梳理业主的真实身份信息与手机号码等关键信息，才能够将某户对讲信息导入到该业主的账号或手机APP上面，因此公司平台上的用户信息都是真实的。
4、传统业务与公司业绩问题
公司传统业务受房地产行业景气程度下滑影响很大，同时行业内企业价格竞争加剧，2014-2015年业绩存在压力。另外公司移动互联网业务正在投入期，以500人的地推团队为例，每人每年10万元的费用，就是5000万的新增投入，因此业绩方面都会有较大压力。
IR数据平台
