调研问答全文
东阿阿胶 (000423) 2015-01-06
1、小分子的营销如何做？生物药的发展和阿胶主业聚焦是否冲突，在生物药上公司准备投入多大精力？是否会影响主业发展？
答复：（1）小分子阿胶开创了口服美容养颜新品类。从定位理论来说开创新品类是最容易成功的。运作逻辑：消费者的接受是需要过程的，像产品生产一样，先小试、中试，再做大。先在广州和上海试点，了解消费者对产品、对效果的感知和体验情况，考验产品在南方高温高湿环境下的稳定性，包装设计上还可能会有修改，需要逐步完善。产品价格30克1099元，面对的是高端市场，渠道选择高端商超，比如华润万象城、广东天河等，也会考虑直销渠道。
（2）生物药作为公司新兴战略业务储备，未来品牌和运营上全部独立。
2、未来驴皮不再涨价或者降价，阿胶价格是否会下滑？
答复：与海参等对比，阿胶具有独特的优势。随着中国传统中医药文化的传承，中药的价值、阿胶的价值会被更多的人了解。
公司正在构建两个网络，下游营销网络、上游原料网络。原料网络建设是阿胶发展的根基也是长期工程，短期内驴皮资源紧缺的状况较难缓解。
3、请问公司提价的周期和策略是如何制定的？未来国家质量标准的修改和制定方面有无变化？
答复：（1）阿胶经过8年的文化营销，从一个小品种逐步走向滋补养生的大品种。每年的价值回归都在做细致的规划和测量，从战略角度评估，原料、行业、目标等；从消费者角度评估对价格接受度，从市场角度评估每周和每月的波动变化和开创新人群的速度。阿胶零售价从每斤400元提升到800元左右，是换档期；800元以上发生了实质性的变化，目标人群已向新高人群转移，这部分人群对品牌的认知度和忠诚度更高，阿胶也进入了中高端的滋补保健品市场。目前来看，我们对市场的预期，产品力、品牌力、服务还是非常有信心的。
（2）首先从国际趋势看，美国在60-70年代，假药也是泛滥成灾，但随着经济的发展，越是先进的国家对标准的要求也会越高，这是发展趋势和自然规律。中国目前也面临这样的阶段，正在规范和完善，包括法治环境的改变和质量标准的提升。未来对于优质企业，技术和标准的优势会体现的更加明显。另外通过生产工艺和产品质量标准的提升，也会使消费者更加信赖公司的产品。
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