调研问答全文
捷顺科技 (002609) 2015-01-07
调研纪要如下：
1、 捷顺近几年在行业内的布局情况？
捷顺的业务近年一直在围绕社区进行耕耘和发展，自2011年公司上市后起，公司在智慧社区、商业领域进行了诸多的战略布局，具体有：
1） 2011年09月23日与银联商务达成战略合作，涉足金融领域，开展基于PBOC标准银联卡的识读业务，设备已具备金融IC卡受理能力、捷顺通卡在银联POS上通刷的能力，并已打通线下终端、网上及移动端的银联支付网关接入。
2） 2012年03月19日投资1亿元全资设立子公司深圳市捷顺通网络科技有限公司，巩固智能一卡通传统优势的基础上，拓展公司为客户提供线上、线下及移动电子支付等增值应用的能力。
3） 2012年08月31日与深圳金融结算中心旗下快付通等合资成立深圳市快捷通智能科技有限公司，整合庞大的小额快速支付终端受理渠道、强大的预付IC卡发行能力，推广以车主、业主为目标客户的预付卡发行和受理业务，并逐步向周边小额消费领域进行拓展和创新。
4） 2012年11月19日投资2000万全资设立深圳市科漫达智能管理科技有限公司，专业化运作新一代智能安防信息系统平台的研发与推广，更好的贴近市场和客户，承接各地对“智慧城市“、“智慧社区“日益庞大的建设需求，为公司开拓更有竞争力的盈利增长方向。
5） 2013年09月启动预付卡发行与受理、互联网支付牌照的申领工作，2014年05月09日，中国人民银行网站公示了捷顺通牌照申请。
6） 2013年11月19日投资1000万控股上海捷羿软件系统有限公司，整合支付卡系统、行业应用系统、城市通卡系统的建设能力，支撑“智慧社区“平台对接“社区金融“生态体系、支撑“智慧城市“平台对接城市通卡的能力，为合作客户提供个更多的软件、金融服务。
7） 2014年09月10日与支付宝达成战略合作，以共同投入、共同分享的方式，搭建可以使用支付宝公司各类支付产品进行停车等费用支付的环境，共同打造一个国内领先的包含车位查询、预订、引导、反向寻车、在线支付等功能于一体的“车生活“服务平台。
2、 捷顺未来几年的战略规划？
捷顺将在原有智能终端业务的基础上拓展新的业务：（1）通过捷慧通智能管理平台的实施，将社区内的各安防及自动化子系统进行互联互通，为社区用户提供一个安全、智能、便捷的生活环境，为管理者提供更为智能、高效的管理，实现社区的增值运营；（2）通过智能云平台与社区外部的商业、服务等生活服务对接，解决这些服务最后一公里的问题；（3）通过预付卡系统、互联网支付系统、移动支付系统，扩展社区用户在社区内部及周边的快捷、方便的消费支付服务，再结合清结算平台，实现与各接入商户的清分结算。
目前捷顺已经打通了智慧社区的整个技术、业务、数据链条，并已成功进行了试点应用。基于上述新的业务模式，捷顺新的商业模式包括以下几方面：
1） 原有的智能终端业务。将继续通过系统销售、售后服务获得收益，这部分业务会随着智慧社区的推广而得到不断增强；
2） 新的捷慧通智能管理平台业务。将通过平台销售、平台租用以及平台运营（O2O运营）获得收益；
3） 新的预付卡及互联网支付业务。将通过预付卡销售、网关接入、沉淀资金利息等方面获得收益；
4） 新的商户受理清分结算业务。将通过收取交易手续费和商户返点获得收益；
5） 未来，捷顺在上述业务之外，还可以拓展包括广告运营、数据运营等在内的增值业务。
3、 对市场上其他公司的停车应用如何看？
现在市场上出现有不少停车类的应用，开发这样一个应用本身也不难。但这些应用面临着一个共同的问题，就是如何打通与终端停车设备之间的联通，并获得底层的停车场相关数据，没有这些数据，这些应用所设想的功能将很难实现。
我们的APP应用是从下往上走，捷顺拥有大量的用户资源，我们的APP应用能够轻松建立和终端设备之间的联通，能够掌握大量的停车场数据信息，再往上走就容易多了，目前也有不少此类公司来找我们谈合作。
4、 公司在新业务推广上人员及团队的计划？
公司新业务的推广将依托捷顺现有的营销网络，公司目前在全国有20多家直属分公司，1000多人的营销服务团队，同时还有120多家经销商网络，也有1000多人的规模，基本覆盖了全国的主要市场、大中城市。这些团队以前就是整天和物业打交道，不需要太多额外的投入，现在已着手进行相关培训，并开展实施社区推广工作。
同时，我们在总部专门成立了新模式孵化小组，领导和推进智慧社区的推广工作。2015年，公司已经在着手招聘具有互联网思维的新成员。
5、 今年公司是否会进行横向或并购的收购、并购？
公司的并购大门自上市以来就一直敞开着，也初步商谈过很多家企业，但寻找一家合适的标的不是一件容易的事，能否并购成功还要看机缘。
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