调研问答全文
报 喜 鸟 (002154) 2014-12-23
1、问：贵公司2014年整体业绩怎么样？
答：今年公司上半年终端零售较为理想，6月开始增速有所下降，预计第四季度业绩未能明显好转。
2、问：贵公司的销售费用率较大，是出于什么原因？
答：公司销售费用率较大，主要因为公司的直营规模不断扩大，特别是哈吉斯品牌，整体直营费用增长。
3、问：加盟占多少份额？
答：加盟还是公司主要部分，直营预计占20%左右。
4、问： 贵公司对未来有什么较大的战略规划吗？
答：未来公司目标是做精做细，提高利润，压缩费用；明年主要扩展哈吉斯的市场，大量扩大代理商的规模。
5、问：其他品牌明年有什么规划？
答：小品牌进行全面的压缩，费用进行控制。明年积极推进C2B量体业务，消费者可以在线上促成询价和订单，量体师72小时上门为销售进行量体；目前国内只有报喜鸟推出该业务，未来形势较好。
5、问：量体师上门服务成本是不是很高？
答：量体师一般72小时之内会达到消费者家中进行量体，成本相对于较高，但是该业务模式无库存压力 ，而且利润相对较高。
7、问：这种C2B量体业务订单量会比较少？
答：该业务模式是为了满足消费者个性化需求，订单量相对少；但是公司线下私人订制业务零售额能达10%，私人订制业务是量体师在直营店和加盟店为客人进行私人订制。
8、问：C2B量体业务是明年的亮点吗？
答：C2B量体业务目前发展趋势良好；比方说报喜鸟虽然未在广州地区开设店铺，但是C2B量体业务订单却比较多，说明公司的品牌影响力较大，加上其他西服品牌在广州的业务比较少的原因。我们公司为了该业务准备增设量体定制的生产线。
9、问：主品牌今年开店多少家？
答：主品牌开店较少，主要为哈吉斯店铺增加较多。
10、问：圣捷罗品牌目前还在调整期吗？店铺有多少？
答：是的，截止去年年底，有160多家，今年销售情况一般。
11、问：法兰诗顿有多少家店铺？
答：110家，今年销售情况也一般。宝鸟今年单价下降，对毛利润影响较大。
12、问：巴达萨里和TOMBOLINI总共有多少家？
答：40家左右，这几个品牌的业绩对整体的业绩影响不大，主要还是为了保持品牌形象，控制费用。
13、问：明年这几个品牌开店战略是什么样？
答：报喜鸟明年会比较稳定，主要扩张哈吉斯，其他品牌依然进行控制和压缩。
14、问：主业今年会下降吗？
答：根据11月和12月的终端零售来看，第四季度业绩未能好转。
15、问：哈吉斯报表口径未来会怎么样？
答：哈吉斯明年会维持上升的趋势；品牌影响逐渐扩大，国产化加大价格会逐渐下降，哈吉斯未来形势较好。
16、问：明年整个目标怎么定？
答：公司现金流逐渐转好。
17、问：未来有没有并购的计划？
答：作为上市公司，我们也在关注资本市场的并购和重组。
18、问：贵公司考核毛利率吗？
答：毛利率是我们关注的重要指标之一。
19、问：特销业绩如何？
答：特销预计2个亿左右。
20、问：小品牌的发展战略是怎么样的？
答：公司重点推动哈吉斯的发展，其他品牌尽量控制费用投入，实现自我循环。
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